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沈阳市汽车4S店的经营现状及发展对策研究.pdf
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沈阳市环卫汽车改装厂营销战略研究.pdf
环卫车辆作为一项特殊的汽车产晶．在t}t国的城市建设巾发挥着越来越重要
的作用。随着我国经济的高速增长和城市管理水平的一i断提高，各级环卫部门对
环卫车辆的需求迅速增加，环卫车辆生产行业遇到了前所未有的发展机遇。
与不断增强的市场需求相比，目前我国环卫车辆生产行业的整体经营状况却
不容乐观，主要表现在：生产秩序混乱，企业盲日生产和产品低水平重复状况严
重，新产品的开发与新技术的应用缓慢，行业内竞争激烈，产品供大于求的局面
已经出现。在如此复杂的市场环境下，如何脱颖而出，争取有利的市场竞争地位
是摆在所有环卫车辆生产企业而前所急需解决的课题。
沈阳环卫汽车改装厂是一家专业从事环卫车辆改装的特利，汽车生产企业。经
过二十余年的发展，企业在行业已具内有一定知名度，企业产品在东北三省也有
较高的市场占有率。在新的市场竞争形势下，企业的经营管理遇到了很多困难，
出现了很多问题，企业发展趋于缓慢，竞争地位，r始下滑。究其原因，主要是企
业缺乏对市场营销工作的战略管理，市场营销意识淡薄，营销手段单一，产品销
售以被动推销为主，不注意市场的选择和培育，忽视新客户资源和新产品的Jr发，
企业内部资源配簧不合理。
营销战略管理是以满足顾客需求为出发点，以环境分析、市场定位和资源整
合为手段，以寻求企业长期竞争优势为目标的一种先进的管理方法，是现代企业
管理的重要内容。营销战略的制定与实施对企业全面提升经营管理水平有重大的
指导意义，是企业走向成熟的重要标志。
本论文以企业的营销战略为主要内容，在对沈阳环卫汽习：改装J一所而对的宏
观环境、行业环境以及企业内部环境进行分析的基础上．为企业制定出一套适合
企业特点的营销方案，并提出一系列实施建议，目的是帮助企业实现资源的最优
化配置，提高企业的综合市场竞争力。
关键词． 环卫车辆管理营销战略
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