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制药股份有限公司以年产15亿贴膏剂占据着国内硬膏剂市场近30%的份额‘。们
是，随着企业现代化竞争程度日益加剧以及国外先进营销理念的冲击，其传统的
销售观念对发展产生了阻碍。尤其是传统的“批发式”经营，束缚了渠道潜力的
发挥。为此，进行以渠道结构、模式转变为主并配以OTC终端管理、营销传播组
合的变革势在必行。
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