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日本家电销售中零售商和制造厂商地位的变化.doc
每一个国家的经济增长过程中，都伴随着市场的形成过程。由于落后国家赶上先进国家的过程总是从制造业的技术引进开始，在发展过程的早期，也就是从物资缺乏向物资相对充足的发展时期，制造商凭借其在商品知识和管理上的优越地位，在商品销售和市场战略上占有主导地位，通过将中小零售业系列化等手段，构筑起迅速而大量地销售商品的销售渠道。但是，伴随着商品生产的发达，到了商品相对充裕的阶段，由于竞争厂商日渐增加、替代商品层出不穷、商品机能上的相互覆盖越来越多，主导厂商的市场控制能力日渐减弱。商品机能方面的雷同和模仿、纯商业宣传导致的商品知识的模糊化、说明书的过分复杂和专业化等要素，对市场控制力的影响日渐增大。
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家电零售商之间竞争策略的博弈分析兼评重庆商家的“家电大战” 过去我们较多地关注了家电厂家之间为争夺更大市场份额而引发的非理性“价格战”，但随着以北京“国美”、山东“三联”、南京“苏宁”为代表的家电超级
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