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涂料销售渠道.doc
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建筑涂料营销渠道中经销商的开发和管理.doc
一、经销商的开发
（一） 经销商开发的原则
（二） 选择经销商的标准
（三） 谈判和获得渠道经销商
（四） 开发渠道经销商的策略

二、经销商的管理
（一）精益经销商管理
（二）经销商支持
（三）营销渠道价格管理
（四）销售终端管理
（五）经销商激励与信用考核
（六）渠道冲突的处理
参考文献
销售和服务，厂家对经销进行管理；
直销、经销商制：
根据产品特点把市场细分为工程市场和民品市场，经销商和厂家分别负责其中的一类；
超市模式：涂料产品直接进入建材超市，供消费者选购。
经销商制是建筑涂料行业中最为常见的营销渠道模式，其中经销商的开发和管理作为渠道管理的关键一环往往关系到渠道建设的成败，进而关乎企业命运。这里不乏兄弟行业的前车之鉴：摩托罗拉公司由于疏于慧笔部门的经销商管理，黯然退出了中国汉字非键盘输入市场，英雄惜败；而外部设备市场的佳能公司凭借其强大渠道经销商开发和管理实力，迅速地建立起自己的渠道，并对其进行有力的调控和不断改造，在中国市场上取得了巨大的成功；小天鹅洗衣机公司成功建立的营销渠道以高达1.6亿元的价值在合资中占有20%的股份。
目前建筑涂料行业营销渠道中经销商普遍存在着上马热情高涨，年终音信皆无；对涂料品牌忠诚不够，朝秦暮楚；坐等厂家的“大力支持”，守株待兔；窜货、炒货严重等现象，从而导致企业营销不力，甚至是整个行业的停滞不前。
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浅述三四级涂料市场的渠道策略.doc
国内防腐漆市场近几年的发展可谓突飞猛进，一路高歌，市场竞争也变得更加激烈，渠道竞争日趋加剧。 涂料大战归根结底可以看作渠道的争夺，得渠道可能得天下 ，5月22日，慧聪笔者去拜访广州地区一位涂料经销商的时候他如此对慧聪笔者说！因此，可以说，渠道争夺已经成为涂料市场竞争的一个关键。消费者购买能力怎样 在三、四级市场中，不仅消费者的消费水平是衡量该市场经济发展水平的一个标准，一、二级市场的消费者越来越趋向理性消费，而三、四级防腐漆市场的消费者更偏重感性消费。也就是说，消费者在购买产品的时候，很容易
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涂料渠道:谈销售渠道"精耕细作"趋势.txt
由领导品牌带来的渠道精耕细作势在必行，从目前大部分品牌的做法看，都有一定的多渠道发展方式，但细致管理，科学耕耘才是真正的精耕细作；认清楚形式，找对自己的重点渠道发展方向才是科学的精耕细作。王大伟
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涂料-涂料渠道终端建设经销商如何实现利润突破浅析_30.doc
涂料-涂料渠道终端建设经销商如何实现利润突破浅析_30
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涂料渠道的困惑与出路.doc
疯狂与困惑 退路与出路 困境与出路 80后的迷失与出路 困惑的浪漫2 理想与现实的困惑 科研的困境与出路 困惑的浪漫1 思路决定出路
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涂料渠道的困惑与出路.docx
涂料渠道的困惑与出路涂料渠道的困惑与出路涂料渠道的困惑与出路
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LB涂料渠道策略研究的任务书.docx
LB涂料渠道策略研究的任务书LB涂料渠道策略研究的任务书LB涂料渠道策略研究的任务书
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LB涂料渠道策略研究的开题报告.docx
LB涂料渠道策略研究的开题报告LB涂料渠道策略研究的开题报告LB涂料渠道策略研究的开题报告
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数据驱动营销与供应链合作:化工涂料渠道分销商城的创新策略_1.docx
数据驱动营销与供应链合作：化工涂料渠道分销商城的创新策略_1数据驱动营销与供应链合作：化工涂料渠道分销商城的创新策略_1数据驱动营销与供应链合作：化工涂料渠道分销商城的创新策略_1
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