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品牌策划成功法则（清华总裁班）
主讲人：杰信咨询
翁向东
品牌策划法则之十一
价值倍增的促销1——提供消费者个体无法获得 或个体获得成本超高的好处与利益
1. 企业一定要明白自己是一个组织，组织能做到很多
消费者个体能以做到的事情
2. 创造促销推广价值奇迹，彻底征服消费者 3. 提供可信服性的促销利益——有效利用的前提 4. 资源整合的有效利用——合理分摊成本
案例：
格兰仕---买1800元空调送2500元的手表
百事可乐---与杨钰莹一起游泰国
杰信案例：昊元集团“飞马味精”
• 买味精送五星级酒店一晚，向酒店订购了2000 间客房，原价600元，实际花费只需100多元
舍得酒业
• 为众多餐饮店大堂经理提供培训，实际花费为 每人200元左右，但是受众感知却有1000元 • 为企业领导人提供国学大师讲座
品牌策划法则之十二
价值倍增的促销2——话题性
1. 如何使促销更结合销售目标
2. 如何与热点话题嫁接
3. 如何使促销奖品、礼品具有新颖性 4. 促销为何为品牌做加法 5. 深度沟通
杰信案例——让奥巴马免费代言促销广告
如果把广告传播比作空中打击， 无法精确瞄准消费者大脑，那么深 度沟通就是品牌的贴身肉搏战，在 面对面的较量中，让消费者看清楚 品牌的真相，深刻理解品牌价值。
报喜鸟游
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向豆丁求助：有没有清华营销班?
