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厨卫企业市场营销策略探究--以中山华帝燃具股份有限公司为案例分析.doc
- 国厨卫市场发展迅猛，巨大的厨卫市场蛋糕吸引着众多外资企业。伊莱克
斯、西门子等外资家电巨头全线进军中国厨卫市场。通过强势品牌对卫厨市场进
行洗牌，象华帝这样专业厨卫品牌要想应对厨卫市场的洗牌，必须制定有效的营
销策略。以华帝燃具股份有限公司为例，它将面临着前所未有的机会与挑战。一
方面海外家电巨头海尔、美的、西门子等凭借其强大的品牌优势和资源优势，在
中国市场稳步提升他们的市场地位和市场占有率。另一方面站在华帝面前，除了
要应对中小厨卫品牌的低价格战外，最大的竞争对手，就数方太、老板、帅康这
三大品牌，对于方太厨卫可谓是家喻户晓，它同行业中有较大的品牌优势，老板
厨卫的油烟机在同行中有领先地位，油烟机的免拆洗技术具有国际领先水平。
本文总结了我国厨卫市场发展的现状、特点和挑战，以华帝燃具股份有限公
司为例，分析了公司内部存在的不足，同时也研究了华帝公司所在厨卫市场的现
状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了华帝厨卫市场的竞争
态势。在此基础上，对华帝厨卫市场进行细分，细分品牌，调整产品策略、价格
策略、拓展营销渠道，如何做好促销工作等。
据此对华帝厨卫市场潜力作出科学的预测，指出随着农村经济的快速发展和
农民生活水平的提高，今后华帝公司的一大潜力发展市场在乡镇农村，华帝太阳
能热水器、沼气灶等节能产品在农村有很大的潜在客户群，华帝并提出要继续保
持或扩大市场优势在营销策略上采取的对策。华帝公司CS策略必须创新，动态
地把握用户的消费心理及消费趋向，注意定期、定量、综合测定顾客满意度；同
时提高新产品开发效率，产品技术领先，具有时尚、节能、环保、安全和时代发
展潮流的厨卫产品。华帝公司的奥运营销是最有影响力的品牌策略，根据产品的
多样化，结合品牌和服务质量，灵活科学地拓展销售渠道，进一步借助现代销售
方式，广泛利用商业零售营销网络，建立对代理商的监控合作体系，完善营销渠道体系。同时选择适当的媒体组合和宣传方式，继续体育营销和公益营销发展策
略，实施整合营销战略。
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中山华帝燃具股份有限公司市场营销策略案例分析.doc
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向豆丁求助：有没有燃具?
