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福州凯奎商贸有限公司房樟榕IDCC电销专用现状在出差，在外地(戒者在忙等） 加班，暂时没时间 先看看再说 有时间再过来 对比一下 还在关注，没邁举忚决定 等朊友一起来看看 约好了时间，却突然说有事丌来
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独孤九剑第4式《电话邀约》(李艳虹).ppt
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[经管营销]独孤九剑第4式《电话邀约》李艳虹.ppt
[经管营销]独孤九剑第4式《电话邀约》李艳虹

1010武功秘笈之销售（行走江湖） 1010武功秘笈之销售（行走江湖）篇 武功秘笈之销售 独孤九剑

第三式 电话邀约
李艳虹
主讲

~艳阳天

脸上常挂

~不经历风雨，怎能见
毕业于市场营销专业

！

大学毕业后签约于

海尔集团

2008年 2008年 3月 加盟中国绿线

目 录
第一式：销售预测 第二式：销售线索 第三式： 第三式：电话邀约 第四式：客户管理 第五式：面谈技巧 第六式：会议组织 第七式：促单签单 第八式：标注应用 第九式：客户续约

“1010独孤九剑”是1010武功秘籍的销售 篇，融汇销售预测、销售线索、电话邀 约、客户管理、面谈技巧、会议组织、 促单签单、标注应用、客户续约之“九 式”，是销售行走江湖的基础之道。

修炼口诀
• 客户资料准备好 • 不是老板咱不要 • 电话话术要记牢 • 感觉笑容很重要 • 电话思路别跑调 • 回答问题捡重要 • 沟通过程莫闲聊 • 约到客户是正道

课程大纲

课程大纲

基础篇

什么是电话行销？ 电话行销？

电话行销的最大特色是什么？ 电话行销的最大特色是什么？

大量

快速

会

电话销售的特性
电话销售靠声音传递 信息 销售人员必 须在极短的 时间内引起 准客户的兴 趣

电话销售 是感性而 非全然理 性的销售

电话销售是一种你来我 往的过程

电话销售的终
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综合理财邀约客户的要点.pdf
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