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代理分销渠道.ppt
2012-4-232中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个 中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节，而是一个独立的市场，并成了为一大群顾客购买的 环节，而是一个独立的市场，并成了为
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分销渠道、分销策略的制定!.ppt
渠道不顺的困境
在我国农村的不少地方，都有许多名优特色农产品，但农民就是无法进行规模化生产，其中一个主要原因就是产品生产出来后，因销售渠道不畅，产品买不出去，影响了农户扩大生产的积极性。周剑山大学毕业后回到了他的家乡甘肃省定西市陇西县，与他儿时的几个朋友一起创业。他立足当地马铃薯、中药材、特色无公害蔬菜品质好、面积大，但销售渠道不畅、销路不好，农民单个销售，本地市场需求小、价格低、竞争激励，外地市场路途远、进不去的情况，一方面从银行贷款集资，与他人合作，投资修建了一个5000吨的恒温冷库，用来储藏农户交售的农产品，另一方面他深入东南沿海地区，考察市场，联系客商，建立分销渠道，给他们供货，在他的努力下甘肃定西的马铃薯、中药材、特色无公害蔬菜等开始销往全国各地，成了农民的摇钱树，种植规模越来越大，产品的市场销路也越来越畅。
根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答：
1、农产品作为一种鲜活的商品，保质期较短，你认为应采用何种渠道模式比较适宜？
2、如果你是周剑山，你会怎样建立特色农产品的分销渠道？分销渠道策略是企业市场营销策略中的一个重要策略。因为企业生产出来的产品，只有通过一定的渠道，才能在适当的时间，适当的地点，以适当的价格卖给顾客，从而消除生产与消费的矛盾，实现企业既定的营销目标。因此，如何使商品的分销渠道畅通无阻，且能高效低耗的把产品运送到顾客手中，就成为企业开拓市场、扩大产品销售的关键。
深入理解产品分销渠道的概念、类型及功能作用，明确分销渠道策略是企业市场营销组合策略的重要内容。通过本项目的学习，要求学生能够根据市场营销环境、服务对象及商品自身的特点，在对竞争对手的分销渠道策略进行分析研究的基础上，为企业产品的推广销售选择适宜的、有竞争力的分销模式和营销网络。
任务驱动法 案例教学法 分组讨论法
分销渠道的概念与特征 分销渠道的功能作用 直接渠道与间接渠道 长渠道与短渠道 宽渠道和窄渠道 消费品的分销渠道模式 生产资料的分销渠道模式
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小米手机分销渠道分析.doc
公司简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机 ID 设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总
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苹果手机分销渠道论文摘要：自iphone、ipad 等具有变革意义的新型3C 产品上市，导致苹果市场份额的逐步扩大，在2011 月超越埃克森美孚成为全球市值最大的公司，而在这是战绩的背后则是苹果独特的
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一、李宁公司概述二、李宁公司渠道策略三、李宁公司渠道设计四、李宁公司渠道选择五、李宁公司渠道管理六、启示与建议（一）公司简介1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过
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目录一、格力空调销售特征 1.1格力空调价格 1.2重复购买原因 1.3促销活动 1.4产品类别分析 1.5售后服务 1.6消费群体 2.1确定渠道目标 2.2制定渠道方案 2.3选择渠道方案 2.4
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分销渠道策略案例分析 1、案例分析：宝洁和沃尔玛是怎样从制造商和零售商的敌对关系转化为双赢的合作关系的?此案例对中国的企业有何借鉴意义?(从当时的背景环境、时间和过程开始，到怎样开始的合作，合作后的效
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小米手机分销渠道分析 小米手机分销渠道剖析.doc
小米手机以单一的网上直销为分销渠道，与其他同行业分销渠道大相径庭，因此具有重大的研究意义 小米采用全线上售卖的方式，节约成本，很有时尚感。然而随着小米手机的发展，单一的网上直销渠道会不会成为其发展的软
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向豆丁求助：有没有白酒分销渠道分析Liquor?

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