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[广告/传媒]天门福临化工复合肥产品整合营销推广方案.doc
- [广告/传媒]天门福临化工复合肥产品整合营销推广方案
天门福临化工复合肥产品整合营销推广方案
一、 背景 1、产品：天门福临化工复合肥厂拥有 20 万吨的年生产能力，产 品系列主要有高（低）含量的复合肥、氮肥等。 2、销售：目前年销量约 2 万吨，其中天门市场占比约 50%，其 余基本在省内消化；省内市场网络盲点较多，省外市 场基本空白；尚未形成健全统一的营销团队及管理体 制。 3、市场环境及产品定位：（略） 二、整合营销初步方案： 1、产品定位： 在相对充分的市场调研基础上，结合本公司的产品特点，在 专家顾问组的指导下，制定切实可行的产品研发规划；对正在销 售的产品系列制定相应的营销政策。 2、销售体系的建立与完善： 考虑到公司“窗口形象”的展示及销售工作开展的便利性， 建议设立“天门福临化工武汉营销中心”。营销中心组织管理框 架图示意如下；中心采用扁平式管理组织结构，便于指挥落实得 力，中心各部室各设经理 1 人（初期可兼并市场工作）直接对总
经理负责。2011 年暂定开发 7 个省级片区，片区内的管理人员 及结构根据市场环境及开发节奏另行安排。
总经理或营销负责人
财 务 售 部 部
销 物 流
技 术 服 公 务 部 部 室 办
广 东 西 片 区 区 片
广 湖 北 片 区
湖 南 片 片 区 区 徽
安 江 西 片
其 它 区
3、销售网络
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向豆丁求助：有没有福临植入式广告推广计划?
