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　　我2016年下半年到公司，细数下来已经一年半。在这过去的2016年里我对公司的业务已经很是熟悉，虽说签的单子就那么几个，但是我还是学到了一些对自己有益的东西。从当初签单的喜悦到后来的工作的平凡。我
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312010年6月2日2010年一、二季度及月度阶段经营情况分析二、存在问题及原因三、改善方法、推动举措及工作要求四、明确目标2010年一、1.全省总体业务发展情况1.各项核心首年保费达成进度均低于序
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[销售/营销]渠道与终端管理工作总结

渠道与终端管理工作总结
——06年上半年销售工作分析与总结

第一部分：

销 售 渠 道
什么是渠道
渠道有哪些成员 渠道的价值是什么 渠道成员分销功能分析 分销渠道设计和网络布局

一、什么是渠道
我们通常所说的渠道是指：

产品从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由中间商环节联结成的 路线。

生产者

一级 中间商

二级 中间商

二级 中间商

·· ·

消费者

二、渠道有哪些成员
渠道有哪些成员，在不同的行业和不同产品属性中要求和设计有可能 不同，总结起来一般有以下类型的成员：

生产商

代理商

批发商

经销商

零售商

消费者

三、渠道的价值
一般来说，渠道的价值主要体现在以下两个方面： （一）、提高交易效率，降低交易成本。
如果生产者直接和众多居住相当分散、需求千差万别的消费者打交道，这无 论从时间、人力、还是成本上来说，都是不可思议的事。因此，相应的代理 商、批发商、零售商等中介机构就产生了。一般来说，日常消费品的销售网 络通常采用“1—8、1—18”的配置，即1个批发商（一批）配备8个经销商 （二批），或1个经销商（二批）配备18个零售商。这样，就可以大大减少生 产商的交易频率，提高交易效率，降低交易成本。

（二）、接近终端用户。
“
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2009年度渠道工作总结 今年渠道工作在公司领导正确指导下，在公司同事共同帮助下和渠道代办人员的积极配合下取得了一定的成绩。现将 2009 年度工作情况及2010 年工作计划汇报如下： 一、2009
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