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第五章谈判咨询
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第五章商务谈判的准备.ppt
进行一场商务谈判,前期准备工作非常关键。大部分重要的谈判工作是在准备阶段完成的。商务谈判准备工作一般包括谈判背景调查、谈判组织准备、谈判计划的制订等项任务。1谈判是在一定的法律制度和某一特定的政治、经
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第五章 商务谈判磋商阶段策略.ppt
5.1实质磋商阶段的规律5.2报价策略 5.3让步策略 5.4打破僵局的策略 5.5拒绝的艺术 5.6哈佛经典商战谈判技巧的20个法则5.1 5.1.1磋商 磋商阶段是谈判双方面对面讨论、说理及论战,
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第五章_商务谈判开局阶段及其策略.ppt
一、谈判开局的含义二、谈判开局的任务三、谈判开局的策略开局阶段:谈判双方进入具体交易内容的洽谈之前,彼此见面、互相介绍、互相熟悉以及就谈判内容和事项进行初步接触的过程。开局阶段虽然在时间上只占整个谈判
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