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有一个渔夫住在海边,靠打鱼为生。他每天打的鱼基本上只够每天的生活及费用,日子过得挺艰难,而且在海上打鱼还可能遇上风浪或鲨鱼而导致翻船,一天早上,他碰到以下三种情况之一:1、天空乌云密布,海上波浪翻滚,
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总之,企业定价目标一般与国际营销企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。 各国的文化背景、自然环境、经济条件等因素不同,决定了各国消费者对相同产品 根据行业内企业数目,企业规模以及产品是否同质三个条件,国际市场竞争结构 将本企业产品的性能、质量、成本、式样、规模等与竞争企业相比较,分析造成价格差异的原因;
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国际货物运输通过本章的学习,要求学生了解各种国际贸 易运输方式的概念、作用和运用。
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[经济学]
第八章
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商务谈判沟通技巧
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[经济学]第八章 国际商务谈判沟通技巧
第八章 国际商务谈判沟通技巧
(communion skill in international
business negotiation)
章首案例:★日航缘何贱买麦道机 日航缘何贱买麦道机 学习目标: 通过本章学习,认识沟通在商务谈判中的重 要性,弄清商务谈判中沟通的类型及其技巧。
本章内容:
★谈判沟通的基本原理 ★有声语言沟通技巧 ★行为语言沟通技巧
谈判模拟:采购中的谈判沟通
条件:您来到福建某荔枝农场,与某农户商谈荔 枝采购事宜。 要求: 1、通过合理的谈判沟通手 段和技巧,顺利完成采购任 务,并发展良好关系; 2、由于没有谈判沟通技巧 的失误,造成采购任务搁浅。
一、谈判沟通的基本原理 (basic principle)
国际商务谈判沟通是从事国际商务活动的买卖各 国际商务谈判沟通是从事国际商务活动的买卖各 方为达成某项协议,彼此间进行信息、情感和思 想的互动交流的过程
概念→编码→ 概念→编码→传送 概念←解码← 概念←解码←接收
渠道 媒介 噪音
接收→解码→ 接收→解码→概念 ↓ 传送←编码← 传送←编码←新概念
(一)有效谈判沟通的制约因素
在国际商务谈判中要达到完美、有效的沟通效 果受制于以下要素: 全球 国家 民族 公司 个人
1、文化差异
文化具有强烈的地域、民族特色;文化差异直接 影响到人们对语言与行为的理解
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