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市场营销部管理规程 （试行稿）
市场营销部由销售部、公关部、预订部和宴会销售部等组成，属于酒店 的决策部门，在酒店经营管理中起主导作用（或称龙头作用） 。它是酒店日 常运行与操作的中枢机构，是总经理经营决策的顾问和参谋，为总经理经 营决策提供各种市场信息。同时，它也是酒店对内、对外形象的总策划， 是负责酒店市场调研和推销的职能部门。 市场营销部的主要任务是在总经理的领导下，通过各种公关活动，树立 酒店形象，为酒店招徕客源，创造经济效益。其基本方针是以招徕国外的 商务散客为主，国内商人为辅，并接待国外旅游团，因此需要与全国乃至 国外的著名旅行社和外国驻华机构以及当地政府、财团、中外合资企业、 国内大企业筹建立良好的关系，根据酒店的条件开展各种活动以吸引上述 机构人员。 市场营销部应通过确定营销战略，制定长、中、短期销售计划，开展各 种行之有效的促销活动，力争获得较高的市场占有率，争取本市场内最合 理的平均房价和最高的客房出租率，完成总经理下达的年、季、月度经济 指标。

市场营销部的组织结构如下：

销售部

第一节

概述及组织机构

一、概述 销售部在市场营销总监的领导下，通过建立广泛的销售网络，为酒店 招揽客源。酒店对
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