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——美容院专版 广州合纵营销管理中心。2013-10-31。整合营销。1。刘祖军。现任指南针中国营销管理公司 总经理。一、什么是整合营销?。2013-10-31。整合营销。3。二、美容院有什么资源?。美容师。顾客。产品及项目。2013-10-31。整合营销。4。全能的美容师 精通专项的美容师。NO! YES!。2013-10-31。整合营销。5。提升现有顾 客的购买级别比 开发新顾客重要。10倍!。2013-10-31。整合营销。6。合理的产品和项目搭配,能让 产品和项目的效果倍增。。2013-10-31。整合营销。7。合理的产品和项目。其他项目 15%。身体其他部位 20%。2013-10-31。整合营销。8。三、美容师的作用最大化体现。2013-10-31。整合营销。9。如何让美容师最优势的方面展 现在顾客面前 ?。2013-10-31。整合营销。10。美容师的专项技能 决定了 她的收入 提升核心顾客的购买能力 最高营销能力的体现。2013-10-31 整合营销 11。美容师的专项能力 比全面能力 能带来更大价值。专项能力更容易培养;。?。2013-10-31。整合营销。12。四、顾客资源 最大效益化。2013-10-31。整合营销。13。顾客的类型:。2013-10-31。整合营销。14。10%---15%核心顾客。40%的销售额。2013-10-31。整合营销。15。30%销售额。20%-30%忠诚顾客。2013-10-31。整合营销。16。30-40%常规顾客。25%销售额。销售额的5%。10-15%流动顾客。2013-10-31。整合营销。18。顾客的服务方式。2013-10-31。整合营销。19。核心顾客。老板、店长、技术骨干 亲自服务。2013-10-31。整合营销。20。店长 储备店长 技术好的美容师。服务。忠诚顾客。2013-10-31。整合营销。21
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