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联销体：最大的暗伤 ... 市场营销 精品文档
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联销体：最大的暗伤
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从最初的校办工厂到如今的世界第五大饮料生产商，娃哈哈在22年的时间里谱写了中国民营企业的神话，在这场传奇式的发展经历的背后，就是被人们广为传颂的娃哈哈的“联销体”营销模式。面对着可口可乐、百事的直营终
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娃哈哈联销体营销渠道研究.txt
毕业设计（论文）中文题目： 英文题目：The research Wahahainterlock body 华东交通大学毕业论文 在日益竞争激烈的快速消费品市场上，如何推动产品的迅速、大量销售是每一个企
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娃哈哈的联销体分销制度.doc
联销体政策据说是娃哈哈中国国情下最为成功销售模式它的营销网络结构是这样的：总部 各省区分公司 特约一级批发商 特约二级批发商 二级批发商 三级批发商 零售终端。其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。在与达能的纠纷进行到关键的时刻，经销商被作为一张牌打了出来。2007年4月10日，娃哈
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XX食品联销体协议书(新).doc
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企业联销体营销模式研究--以娃哈哈为例.pdf
前言杭卅Ｉ娃哈哈集团从一家生产儿童营养口服液的十几人校办Ｔ厂开始，至２００５年在全国２７个省市建有７０余家台资控股、参股公司，在全圈除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近２万
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如何构建利益共享的联销体--杭州娃哈哈集团公司.doc
联销体模式把渠道上各个层次的中间商及其占有的经验、资金、仓储、市场甚至配送体系等各项资源有机整合进联销体内，可以形成巨大的而且是一般竞争对手难以抗衡的渠道竞争力。而娃哈哈正是凭借其从1994年开始建立并不断完善的独特的利益共享联销体，形成了销售渠道网络广、市场反应速度快的巨大优势，使其持续保持着高增长速度，多年来一直占据着中国饮料行业龙头地位，并于2007年成为世界第五大饮料企业，与可口可乐、百事可乐等国际饮料巨头抗衡。而且，据2013年的有关数据显示，娃哈哈还是中国第二大民营非上市公司，仅次于华为。
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