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加多宝致胜营销战略分析ppt.ppt
- 首因效应。促销分析。效果分析。加多宝凉茶更换商标后，为了克服“王老吉”这一品牌的定位 品牌竞争，从舆论、渠道、广告和活动各个方面进行整合营销，。加多宝的产品覆盖湖南、北京、上海、重庆、四川、 新疆等20多个省、市自治区,在全国的大小超市基本都 可以买到,货源充足,供货迅速,使消费者可以很方便的随 时随地的买到该产品。在消费者的认知中,饮食是上火 的一个重要原因,主要是辛辣煎炸食品。因此,加多宝除 了巩固传统渠道的加多宝销售精英俱乐部外,还积极开 拓餐饮渠道,推行火锅店铺市与合作酒店的计划,选择主 要的火锅店、烧烤场、酒楼等作为加多宝诚意合作店 投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给 商家提供了实惠,红色加多宝迅速进入餐饮渠道,成为主 要推荐饮品。在提升销量的同时,餐饮渠道也成为广告 传播的重要场所。。首因 效应。品牌定位。媒体公关 消费者 公关 政府公关。【第一阶段：造势】 采用【媒体公关】策略，通过3次媒体说明会，将危机、更名、 新品牌广而告之，吸引国人关注。 首先，建立快速反应机制，抢占舆论先机。在仲裁结果公布之后， 加多宝举行的第一场新闻发布会，就是突出加多宝凉茶与原来的 红罐王老吉相比，只是名称的改变，其配方、口味都没有变化， 即所谓的“标没了，本还在”。。媒体公关 消费者 公关 政府公关。【第二阶段：针对目标群体，动之以情】 进而通过线下【消费者公关】策略，如免费畅饮凉 茶，让目标群体真实体验更名后的凉茶。 接下来，2012年6月至8月的三大公关活动高潮紧 随其后，【消费者公关】策略的冠名娱乐节目、【体育 公关】策略的“红动伦敦”活动，【公益公关】策略的 助学计划。。重中之重。2.0。亿。： 2个亿的投入 《中国好声音》秉承的“正版”属性为加多宝的“正宗 凉茶”提供了背书。通过赞助这档节目，首先我们提 升了品牌的知名度和产品美誉度，让公众迅速获得 了“加多
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三心:信心、恒心、决心是营销工作的致胜法宝!.doc
- 三心：信心、恒心、决心是营销工作的致胜法宝！
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- 力——区域行销主管的职能与作用4联纵智达——实战营销除了战略、产品、技术、资金等企业高层领导所决策或主管的事物之外，一线市场人员的关注点就是让我们的产品畅销且“长销”！企业实现目标的“算术题”——虽然
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向豆丁求助：有没有致胜营销?
