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苏宁电器连锁集团股份有限公司(以下简称苏宁公司)足一家家电销售连锁
佘也从1990年成立以来，目前己成为中国第二大家电连锁企业。它是如何成
长的，今后又将走什么样的路?本文通过对苏宁公司所处行业的分析及公司内、
外部因素的研究，通过SWOT模型分析了苏宁公司的优劣势和面临的机会威胁，
从而对企业的发展战略提出具体的实旋意见。
本文其分四章。第一章是苏宁公司发展概况。本章介绍了苏宁公司的发展历
史及其各发展阶段的战略，从中可了解其成长的轨迹。第二章对苏宁公司的内部
因素进行了研究分析，首先对公司的资源进行了介绍，接着对其经营模式特别是
赢利能力作了详细的研究，最后对其财务状况作了简要分析。通过分析，指出其
在经营模式、物流、品牌和资金上具有优势，但因处在高速扩张期，对资金和人
才有很人的需求，目前公司的资源还不能完全满足需要。第三章对苏宁公司的外
部环境做出分析。一方面是行业特别是家电连锁业的现状和趋势分析，指出该行
业有很好的发展前景，另一方面是对行业内部竞争状态进行了研究，同行业企业
之间的竞争在加剧。第四章是苏宁公司战略构建研究。在前几章研究的基础上，
本章首先对苏宁公司的战略目标进行了定位，接着利用SWOT分析法的结果对苏
宁公司的战略进行了选择和描述，在目前的情况F，苏宁应采用市场渗透和开发、
产品开发和横向一体化、以及后向一体化等战略。其后又提出了实施战略的几点
意见。
在上一世纪九十年代后期，连锁经营作为一种新的经营业态迅速发展，并在
零售业，餐饮业等服务行业得到普遍应用。连锁企业在地区甚至全国范围内作大
以后，面临着如何进一步作强，成为行业中的“巨人”的问题。本文通过对苏宁
公司的发展战略进行研究，以期能为在同样发展期中的家电连锁企业提供一定的
参考。
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