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药品招商必须了解的工作流程
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药品招商流程一、树立医药招商目标 1、寻找客户,建立客户资源数据库,开展数据库营销。 2、找到在每个地市市场销售排名至少前20 名的代理商或医药经纪人,建立重点可户数据库。 3、利用数据库在每一家目标
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药品招商必须了解的工作流程
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药品招商必须了解的工作流程
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Doc-99HL8R;本文是“管理或人力资源”中“代理连锁”的实用应用文的论文参考范文或相关资料文档。正文共12,926字,word格式文档。内容摘要:树立目标,寻找客户,建立客户资源数据库,开展数据库营销,找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人,利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作,最终形成完善的全国营销网络,电话营销技巧,要二不要,寻找客户,当地招商广告,主动寻找代理商档案,交换,客户、朋友推荐,招投标目录,到邮局或速递公司取得收发资料记录档案,套取竞争对手及其他厂商客户资料,医院药剂科、药房、医生提供,进入相关专业网站内部系统搜索,第一部分、新客户拜访程序,拜访目的:了解经销商各方面情况,签订经销代理合同,拜访方式:电话预约,面对面拜访,拜访程序如下,电话了解情况,经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话
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