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工业品营销：思路决定出路
工业品营销:思路决定出路
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2010年口碑营销出路.doc
“网络黑社会”对整个社会经济、生产和正常生活秩序产生了严重的破坏作用。网民不禁要问：这样的网络环境，我们还应该相信谁？而企业和厂商感到困惑的是，我们该如何应对网民的对话呢？对于网络营销行业而言，网络口碑营销真的没有出路了吗？
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批发商业的营销出路管理学论文_.doc
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品牌营销专家于斐谈民营医院的营销出路 ... 版权为原作者所有！ 品牌营销专家于斐谈民营医院的营销出路 品牌营销专家于斐谈民营医院的营销出路 品牌营销专家于斐谈民营医院的营销出路 在市场中博弈中的民营医院，广告宣传是其生存和发展的一种战略手段。 然而，恰恰因为广告不实宣传，疗效与承诺不相符合，给患者造成心理创伤和经济损失，埋下了患者不信任的重重危机。一些民营医院由于医疗水平、知名度、信誉度比较低，投资者急功近利，便出现了发布虚假广告、擅自增加诊疗科目等“促销行为，这些行为使整个民营医院行业形象严重受损。 当前，诚信
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新新形势下营销出路——试论营销创新
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国家控烟与消费税政策下的烟草营销出路 ... 版权为原作者所有！ 国家控烟与消费税政策下的烟草营销出路 国家控烟与消费税政策下的烟草营销出路 中国的烟草行业不仅对国家的税收贡献大，而吸烟者的数量也在世界处于前列。然而，烟草行业的发展与公民健康的问题却一直是一对矛盾，有数据显示，中国现有约3.5亿烟民，占世界烟民数量的25%，但是每年，中国却有100万人死于与烟草相关的疾病，卫生部曾发布报告说，如果不加控制，到2020年，这一数字将上升至200万。 中国在烟草行业的管理上，一方面是鼓励发展，因此烟草集团的合并，做大做强有实力的烟草品
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坚果炒货行业的困境与出路_市场营销论文_管理学论文__279欢迎来我的主页/liyuean 查找你所需要的汽车行业 水力 铁路 桥梁运营　管理　毕业论文资料 还有其他各方面的管理 方案设计资料
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中国营销的出路.pdf
市场营销读后感、
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中国企业营销的出路.ppt
一、困惑
（一）营销理念在天上飘，营销行为在地上爬，营销理念与营销战略没有执行力——执行力不足的困惑
营销战略性与系统思考不足
营销经理与企业沟通不畅，营销经理的思路与高层的差异，营销变革与创新的思路得不到高层的认可与支持
队伍的理解力与执行力不足
职责不清的管理层次,不稳定的管理机制,能力短缺的中层管理者

一、困惑
（二）营销队伍激情衰减，冗员与人才短缺并存，核心人才流动过频，外部环境对营销人才的诱惑加大（以感情和兄弟情节为纽带的关系变得脆弱），营销团队难以形成——营销队伍的困惑


一、困惑
（三）“营销为本，终端为王”的红旗到底能打多久，以市场推力为典型特征的中国营销模式是否已走到尽头——营销模式创新的困惑
自建营销网络的转型与退出
A.转型（多元化失效）
B.退出（承包、股份改造）
空战——地面战——地道战（二三线市场的渗透与争夺）
终端管理的精细化、标准化、模式化
区域市场的精耕细作与深度营销所引起的厂商矛盾
外资企业营销的本土化使中国企业“终端为王”的优势丧失，产品与技术劣势凸现

一、困惑
（四）营销部门形成孤岛，研产销的沟通与协同不够、营销部门得不到企业整体的有效支持、系统效率低下——面向市场的协同与一体化运作的困惑
研产销脱节
打“组合拳”需要专业职能部门的支持，需要专业部门给予市场协同配合
营销部门不懂得如何管理上级，没有学会与总部各职能部门打交道，关系紧张 ，沟通不畅
终端推力与高端拉力的系统协同
一、困惑
（五）混沌的营销生态，“闷”和“紧”的厂商关系，使得厂商、流通商、消费者三者之间的关系比以往任何时期都变得复杂，如何正确处理营销各相关利益者关系——来自竞合的困惑
角色混沌的营销生态（基于供应链分工的困惑）
复杂的厂商关系与矛盾和消费者关系，以及相关利益群体之间的利益均衡
厂商关系与矛盾 是中国市场的主要矛盾
市场两大关系
渠道关系：制造商——渠道矛盾
消费者关系：制造商+渠道——用户矛盾

中国市场上的主要矛盾
厂商关系与矛盾
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