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- [销售/营销]促销策略2013-1-9
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第十四章
促销策略
引例 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
促销与促销组合 人员推销策略 广告策略 公共关系策略 销售促进策略
本章结构小结
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学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学 会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计 ，了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实 施进程。 掌握销售促进特点，了解销售促进工作的实际运作。
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引例
我们在前面说过一个品牌名称：威志 一个汽车品牌。 如果我们想购买、也有购买能力，但我们根本不知 道这个品牌及其产品的相关情况，我们是否会购买 ？ 回答是否定的。没有进入我们想要购买视野的产品 ，连最基本的购买“注意”都没有，当然不会购买 。 可见，通过促销，告知消费者产品的存在，使产品 进入消费者视野，是增强消费者购买欲望不可缺少 的营销工作。 4 _65 2013-1-9
第一节
一、促销的含义
促销与促销组合
促销（promotion）是指企业通过人员和非人员的 方式，传送企业及其能够满足消费者需要的产品和 服务信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣， 使其产生购买行为的活动。 促销的内涵： 促销的核心是传送信息。 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
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