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各行业可行性研究报告及报告模板
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毕业论文范文模板参考资料-关于新形势下快速消费品行业营销渠道发展趋势的研究-以河南省洛阳市"奇强"系列产品的市场分析及营销对策为例.doc
渠道是现代营销中至关重要的一环，物流、信息流、资金流等都要通过渠道进行传递。我国经过改革开放30多年的市场经济发展，许多消费品市场已经进入了成熟阶段。尤其是快速消费品行业，成为发展速度最快的一个行业。然而比起家电等其他行业，快速消费品行业的销售渠道培养起步较晚，经销商平均规模较小，渠道体系较为混乱，难以控制。营销渠道作为企业最重要的资源之一，其不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现，因此对销售渠道进行重新选择与创新，成为企业面临的重大战略课题。
快速消费品行业迫切寻求一条具备强大的分销能力、杰出的品牌影响力和庞大资金实力的经销渠道，是现代渠道迅速崛起的重要原因。以仓储式超市、量贩店为代表的大型超市不断开疆拓土，并一度使传统渠道脱离制造商和消费者的视野。百货商场基本上停止抵挡、低利润、高流通的快速消费品，如食品、日化类产品，反而重点发展化妆品、服装、娱乐电子产品等高档、高利、低流通的产品，有的甚至还退出了冲量型黑、白色家电产品，改做利润率高的小型家电设备。
任何一个商品都必须通过终端市场进行销售，如果生产企业终端市场工作做不好，那么销售通道就会脱节，甚至中断，其产品就无法实现良好的销售。因此，“终端市场将是未来的决胜地”谁撑控终端谁就是市场的赢家。
本文分析了当今快速消费品行业营销渠道出现的新变化以及发展新趋势，以南风化工集团股份有限公司“奇强”系列产品在河南省洛阳市的市场现状及营销对策为例，为完善我国的快速消费品企业营销渠道选择提出一条思考的路径，走KA终端渠道之路将是企业营销渠道选择的新趋势。
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