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[经济/管理]自然堂十年品牌路全解码.doc
- imb[经济/管理]自然堂十年品牌路全解码/>
21 世纪的前 10 年，宝洁、欧莱雅等跨国集团在中国美妆市场处于垄断地位，其强大的品牌 优势使得国产化妆品在商场、超市的销售阵地相继失守。 通路为王的时代， 跨国集团把持着国内主流销售通道， 意味着掐住了本土企业命运的咽 喉；在这种情况下，任何一个新品牌的崛起，必须经历幼苗顶翻石头一般的艰辛。 正是在这样一种通路资源于本土企业绝对不利的情况下，2001 年面世的自然堂在 10 年中上演了一场基于渠道创新的品牌突围战， 凭借企业在美容院渠道积累的资源优势向日化 领域逐步渗透，由“前店后院”到化妆品专营店再到百货商场，从无到有，由弱而强，从千万 量级到亿量级再到十亿量级一步步进化为行业标杆，成就了产业市场最令人关注的传奇之 一。 在中国市场，没有哪一个行业的通路像化妆品行业这样复杂而多元；百货商场、超市、 美容院、专营店、专卖店、便利店、杂货店，可以说中国化妆品行业的销售终端几乎涵括了 中国市场所有的零售形态。如果要通过一个行业的渠道变革来了解中国商品流通市场的进 化，化妆品行业无疑是最合适的标本，而自然堂无疑是这个标本中最具代表性的的切片。 在这 10 年中， 自然堂将渠道与品牌互动推进的战略发挥得淋漓尽致： 2001 年至 2005 年，自然堂凭<a name="page"></a>
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向豆丁求助：有没有路自然?
