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[销售/营销]张利痒王牌营销员.ppt
- [销售/营销]张利痒王牌营销员
第 王 者 之 师 师 出 必 捷 章 一
亮出你的王牌
(一)攀登企业营销最高峰
就工作的分工与部门的设置而言,企业 一般是两头大、中间小的哑铃型结构,大的 两头分别是研发和销售。而销售更像企业的 龙头,只有龙头舞动起来,才能带动企业的 腾飞。一般来说,企业营销人员分为以下三 个层次: 第一种营销人员是送货员 第二种营销人员是推销员 第三种营销人员就是王牌营销员
(二)攻占企业营销主力战场
王牌营销员相当于企业的顾问型业务员, 王牌营销员相当于企业的顾问型业务员,其人 左右; 数应该占整个营销团队的 75 %左右;推销员的主 要任务是说服别人购买自己的产品, 要任务是说服别人购买自己的产品,其人数约占整 个营销团体的15%左右;送货员相当于搬运工, 个营销团体的15%左右;送货员相当于搬运工,其 左右。 人数可以占整个营销团体的 10 %左右。 如果企业内王牌营销员的数量没有达到 75 % 左右的比例,那么此企业就会相当危险, 左右的比例,那么此企业就会相当危险,其首当其 冲的重要任务就是要打造一支王牌营销员团队。 冲的重要任务就是要打造一支王牌营销员团队。
尽显王牌魅力
(一)营销是一种王牌的职业
1.营销有益于社会 营销是整个社会经济活动的原动力。
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向豆丁求助:有没有身上痒?