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少儿培训中心淡季招生转续费工作流程.xlsx
淡季方案学期工作流程课次进度事项名称 准备时间 实施人员 具体做法 备注 准备物品代课教师教监人员代课教师教监人员代课教师 当次课教案、教具、点名册教监人员代课教师教监人员教监人员代课教师体验课前期(
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-农民工养老保险异地转续的主要障碍和对策分析.pdf
国家标准---华美制作 华美制作 华美制作农民工养老保险异地转续的主要障碍和对策分析 董殿文（黑龙江科技学院， 黑龙江 哈尔滨 150027）摘
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转介绍-寿险永续经营之道(ppt) [保险行业 企划方案].ppt
转介绍—寿险永续经营之道(ppt) [保险行业 企划方案]: 转 介 绍 —寿险永续经营之道 课 程 目 的认识转介绍的重要性 借鉴典型话术的优点 练习不同场景的转介绍方法 掌握转介绍的训练理念篇 对于业务员来说，最重要的是什么？客户资源陌拜客户缘故客户职团客户信函客户目标市场客户转介绍客户的来源各个渠道的客户是相对有限的 但所有的客户背后都有准客户为什么要做转介绍？1、我认识的人都已拜访了； 2、该签单的几乎都已经签单了； 3、陌生拜访需要较长时间的培养； 4、每个客户都认识很多人，但我们不认识。 5、介绍的客户最容易建立信任。现在审视一下我们各种主顾开拓的成功率调查各地100位优秀业务员 LIMRA曾调查了六百位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户，而我们最大的挑战就是要有足够的准主顾，而且唯有利用好既有的保户才能让我们持续发展下去。 转介绍最有效的业绩来源！转介绍的优点转介绍比其它方法更容易获取有潜 质的准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建立成熟的目标市场 获得转介绍的前提1、客户相信我们的人品 2、客户理解寿险的功用 3、客户认同我们的公司 4、客户接受我们的商品设计 5、客户满意我们的服务方式 6、我们自己坚信寿险的意义。 转介绍的时机递送保单的时候 送期满金、理赔金、保护出院时 客户签约之后 每次回访客户的时候 转介绍工具保单 信函 紧急事件联络卡 便签纸正确理解转介绍真正的行销是让客户不断地给你转介绍 具备看到客户背后的客户的眼力 把转介绍培养成一种习惯 转介绍是优秀从业人员必备的技能转介绍的误区已经签了客户的单，不好意思再麻烦调整心态，正确认识寿险的意义与功用， 理解保险对客户的价值。同时用服务与 诚意让客户满意。克服要点误区一销售保单只为成交一笔生意以服务代替推销，建立自己的品牌，赢得 客户的认同。克服要点误区二不敢开口要求转介绍努力提高自身素质，培养自信；让客户认可 我们的品德、知识、专业；成为客户的朋友 克服要点误区三强迫行销不要让客户觉得你志在必得，要减轻客户的压力。克服要点误区四拿到名单贸然拜访和介绍人进行必要沟通，了解情况后再接触。克服要点误区五话...
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续费和转介绍1.ppt
转变观念主要指老师要认清教学活动中的主角应是学生，并在传统教学的基础上应有所改进，有所创新，以适应新时代的人才需求，从而不但培养出新型的有用人才。主要表现在以下几方面的变化： A充分了解当前学生的学习
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医院市场部拓展方案(续1)i.体科室的宣传，同时由于我们的一些社区需求基础条件不足，前期的社区市场多以普通病种市场效应驱动为主。同时明确社区市场运作的基本着手点在于关系网络全面化，对于社区市场工作我们
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中国橱柜标准化推进白皮书 附录续 接附录(续)那么标准化的基本原理又是什么呢?首先是统一化原理：即把一些分散的、具有相关性、重复性、共同性特征的事物加以科学的归并，使他们在一定范围内达到统一。其二是简
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夫妻关系存续期间因转继承获得的遗产原配偶是否有权分割(论文资料).doc
夫妻关系存续期间因转继承获得的遗产原配偶是否有权分割北京婚姻律师 13501252594 继承人在遗产分割前死亡的，其应继承的份额构成他自己遗产的一部分，但不能全部列入遗产。在转继承的情况下，继承开始
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磷酸铵类肥料技术讲座第五讲喷浆造粒转筒干燥制粒状磷铵_续_磷酸铵类肥料技术讲座第五讲喷浆造粒转筒干燥制粒状磷铵_续_磷酸铵类肥料技术讲座第五讲喷浆造粒转筒干燥制粒状磷铵_续_
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