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- b77[工作计划]08年下半年销售部门计划
08 年下半年销售部门计划
一、各部门下半年规划 高校集团事业部： 1. 拓展行业方向推广： 主要针对煤炭设计院、钢铁设计院行业，找行业协会进行纵向的 行业推广； 2. 高校、设计院方面：进行全面名单过滤，已收集全国各行业设计院名单，过滤已经开始， 通过每周滚动过滤，积累及更新意向客户名录。拓展高校客户名单，通过收集房地产、 经济、银行相关专业名录，建立高校目标数据库，通过周滚动过滤，更新高校意向客户 名录。 3. 集团企业：通过向集团企业的投资规划部门寄出资料，撒网收集意向客户。 银行事业部： 1. 针对大银行：通过 1+1 的推广模式进行，努力促进农发行成功推广，同时向国开行等银 行推行该种模式，通过推行 1+1 软件来带动培训业务，深度挖掘各级省级分行业务； 2. 针对中小商业银行：通过培训业务带动软件业务推广； 3. 培训：通过项目评估、流动资金评估、评级守信等培训扩大市场的影响力，深度挖掘培 训银行资源，加大软件推广力度 房地产事业部: 1. 客户收集更新：根据前段时间撒网收集过滤滚动方法，加强力度过滤，找出意向客户。 加强行业合作，通过行业评估、咨询公司合作，进行软件及培训的推广； 2. 项目跟进： 加强跟进已有客户名单， 积极促使客户成交， 找到至少<a name="page"></a>
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