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中国营销经历了广告战、价格战、终端战、促销战、炒作战、人海战
增长乏力现象
以营销组合(产品、价格、渠道、促销)为思想核心的传统营销遭遇挑战
其他变化引起对传统市场营销观念的疑问:
失控的过度竞争
权利已经从生产商转移到大规模的零售商
权利正在向消费者转移
消费者拥有越来越多的信息并对价格和价值更加敏感
品牌之间越来越相似,品牌忠诚度正在下降
许多广告正在失去效用
由零散的战术创意正向系统战略营销转变;
以产品为中心的营销向以品牌建设为中心的营销转变;
以价格为竞争导向的营销正向以整个经营链为激励体系的营销转变;
以渠道终端恶性竞争为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的深度营销转变;
天马行空
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