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销售九宫格.pdf
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2023年整理销售九宫格(6页).doc
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九宫格销售.doc
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销售九宫格 投稿:潘肦肧.doc
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九宫格传递的销售技术.doc
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老刀-在销售中九宫格的应用(整理.docx
- 。在销售中九宫格的应用。讲这个技巧之前，先说一个学习销售技巧的原则，那就是：记住逻辑，忘了顺序。不要太在意顺序的事情。因为实际销售中不可能让你按照套路出牌，而逻辑一般是不变的。之所以说这一条，是因为九宫格的顺序太强，又太麻烦，很多人会糊涂。。九宫格并非是spi的专利，但是spi确实把它有效的应用到销售中了。其实说到底，九宫格就是把spin用三遍。把spin的逻辑用三遍，而不是顺序。九宫格源于这样一条逻辑，这条原则就是：客户喜欢向给予他权利的人购买。这个原则听起来有点别扭，不过仔细想想也不难理解。。我们在销售中经常剥夺客户购买的权利：。1、客户买你的东西就是为了解决问题，这当然没错。但是很多客户会有这样一种心理：不是你的产品解决了他的问题，而是他自己解决了问题，只是‘恰巧’用了你的产品。可是很多销售喜欢告诉客户说，我替你解决了问题，我给你了一个完美的结果。而客户不愿接受这种说法。很多时候，他明明觉得你说的对，但是仍然不会接受。所以你不能替客户包办结果。。就像我们穿了一件漂亮衣服，会认为是身材好，而不是衣服本身漂亮。2、 我曾经反复强调过一句话：销售不是卖，而是和客户一起买。但是很多销售人员最喜欢干的一件事就是‘强迫’客户购买，滔滔不绝的解释，没完没了的演示，绞尽脑汁的劝说，最后再一往深情的望着客户说：你在合同上签字吧。可是客户会怎么样呢，他在整个销售过程中，除了最后签单，他几乎没怎么行事自己购买的权利，整个过程都让你包办了。他基本没参与。这时候他会有一种失去控制的感觉。你在开车的时候，如果感觉车子失去控制会怎么样？刹车对不对？客户也会这样，他一旦觉得是你在操纵进程的时候，他马上就会停下来，所以你也不能包办过程。。这两条其实很难为销售的（鳄佛：我以后给大家讲为什么难改这件事）。他需要你把客户带到路标前，然后还要假装是客户发现的路标（有时候确实就是客户发现的路标）。。所以九宫格
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老刀-在销售中九宫格的应用(整理版).doc
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向豆丁求助：有没有销售九宫格?
