-
![]()
5
-
152销售团队人力资源管理全操作手册.doc
- 152销售团队人力资源管理全操作手册: 销售团队人力资源管理全操作手册
选人
能力结构的冰山模型
业务员面试题库。
业务人员任职流程。
二．.构建以实现订单为核心的销售业务工作模式
让销售人员的每一项行为都有价值---构建以实现订单为核心的销售业务工作模式
1.开发订单---以策略性规划为导向（经销商开发的思路：市场考察（了解行业状况，竞聘状况，渠道状况，经销商状况等），确定市场运作的思路，拜访经销商和批发商，甄选经销商，确定经销商）
2.下达订单—以需求预测统领产销平衡
3.满足订单—推动总部高效产品供应
4.追踪订单—掌握进销存数据，加速渠道分销
5.扩大订单—强化终端表现及提升单店销量
三．打造精锐之师
名言警句---凡是在时间上经得起考验的行业龙头企业,他的竞争优势不是营销策略而是管理渗透率.
1.判断销售模式---效率型/效能性.---通过模式来决定自己的管理控制风格
效率性:--- 注意控制整体过程
注意细节的固化
注意创造强势激励的氛围
注意内部竞争强调优胜劣汰.
效能型:---注意控制销售过程的关键点
注意发掘销售代表的个性和创造.
注意整体配合
注意长线稳定的管理模式
2．销售队伍现存问题与原因分析
针对销售队伍的管理体系设计不足
针对销售活动过程的管理控制不够
针对销售人员的系统培训不到位.
中国营销的最大成本可能还不是渠道成本,市场推广成本广告费用等,而是管理不到位所产生的巨大浪费和资源损耗.
区域人员的招聘渠道
实战技巧一:
要找多少人才合适?
生意目标表
生意
数量
拜访频率(次/周)
生意量(千元/月)
A店
20
3
700
B店
40
2
200
C店
75
1
300
小店
2400
1
50
二批
65
1
90
区域分销商
4
2
200
销售代表配置计划表
商店业态
数量(A)
每周拜访次数(B)
每月总拜访数(C=A*B*4)
拜访店数D/人/天
销售代表数量需求(E=C/D/22)
现有市场代表数目F
-
-
![]()
19
-
销售团队人力资源管理.pdf
- 中国人力资源开发网（简称：中人网）销售团队人力资源管理销售团队人力资源管理中国人力资源开发网（简称：中人网 ）••销售组织架构销售组织架
-
-
![]()
106
-
[幼儿/小学教育]人力资源管理之销售团队的绩效管理和考核.pdf
- [幼儿/小学教育]人力资源管理之销售团队的绩效管理和考核
删除的内容: 大 量的管理资料下载
第一节 领导者的时间分配 ---
带格式的： 边框： 底端： （无 框线） 带格式的： 字体： 宋体， 小 四， 字体颜色： 黑色 带格式的： 居中
2001 年，我在戴尔公司负责培训部门，一位销售总监打电话给我，请我去参加一个内 部的会议。 “需要我做什么？”我问他。 “我手下的销售经理们总是抱怨销售任务很重，压力太大，没有时间休息。我希望你能 告诉他们怎么能轻轻松松地完成销售任务。 ” “你们这个季度的销售完成地怎么样？” “时间过了二个月了，但任务只完成了一半。 ” “那你还希望他们轻松？不是应该给他们施加压力吗？” “我早就逼得办公室里鸡飞狗跳了，难道我要还逼他们跳楼吗？已经有人辞职了，压力 压到了极点了。所以，我希望大家坐下来讨论能够轻松完成销售任务的方法。 ” 周末，会议在厦门的马可波罗酒店举行，会议室里放了各种点心、咖啡和茶水，看得出 来，这位总监希望会议能够轻松一些。这位总监下面有二十几个销售经理，都围坐在会议桌 四周。我走到会议室中间，开始了会议： “我想问大家一个问题： 你们觉得现
-
-
![]()
69
-
销售团队人力资源管理.pdf
- 销售团队人力资源管理,销售人力资源管理,销售人力资源管理pdf,人力资源团队口号,人力资源部团队口号,人力资源团队建设,人力资源团队,人力资源团队风采展示,人力资源专家团队,人力资源团队名称
-
-
![]()
68
-
职业技能实训平台单机行政管理五门答案(人力资源,个人与团队管理,行政组织学,管理学基础,办公室管理).doc
- 职业技能实训平台单机行政管理五门答案(人力资源,个人与团队管理,行政组织学,管理学基础,办公室管理)五门,个人,管理,单机版,行政管理,答案人力资,人力资源,行政组织学,个人与团队,管理学
-
-
![]()
64
-
现代人力资源管理与组织文化-员工激励、管理团队和企业文化.ppt
- 1—员工激励、管理团队和企业文化北京大学光华管理学院人力资源与组织行为系主任梁钧平教授21、企业成长的必要条件：现金流、赢利能力、持续的市场2、企业可控的充分条件：宏伟的成长目标与可行的发展战略（舰艇
-
-
![]()
71
-
护理人力资源管理与团队建设.ppt
- 护理人力资源管理护理人力资源管理与团队建设 与团队建设东华医院护理部 东华医院护理部刘兴玲 言言中国加入中国加入WHO WHO后后,,境外医疗组织的准入 境外医疗组织的准入::对我国卫生事业带来了深刻
-
-
![]()
40
-
销售团队人力资源管理培训.pptx
- 销售团队人力资源管理培训销售团队人力资源管理培训销售团队人力资源管理培训
-
-
![]()
20
-
团队精神在企业人力资源管理中的应用研究 人力资源管理专业毕业论文.doc
- 天津X学院 中文题目:团队精神在企业人力资源管理中的应用研究英文题目: Research TeamSpirit HumanResource Management Enterprise学生姓名 人文社会
-
-
![]()
30
-
销售团队人力资源管理.pdf
- 销售团队人力资源管理,销售人力资源管理,销售人力资源管理pdf,人力资源团队口号,人力资源部团队口号,人力资源团队建设,人力资源团队,人力资源团队风采展示,人力资源专家团队,人力资源团队名称
-
向豆丁求助：有没有销售团队人力资源管理?
