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终端销售技巧学习
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终端门店销售技巧
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与客户成交的 24 种技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再 好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选 择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解 开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介 绍排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下。 失不再来。 （1）询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你 的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权） 不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症 下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您 说您要考虑一下？ （2）假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上 成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速 促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您 现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有 一次促销活动） 现在有许多人都想购买这种产品， ， 如果您不及时决定， 会…… （3）直接法： 对策：时间就是金钱。机不可失，<br />
通过判断顾客<a name="page"></a>
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