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顾家工艺沙发专卖店管理手册(家具培训资料).doc
城市客厅运营手册城市客厅简介2007年4月28日，中国沙发领军品牌顾家工艺年度巨献——顾家工艺•城市客厅惊艳亮相，在繁华的杭州武林商圈盛大开幕。城市客厅的展示面积达8500平方米，是目前国内最大的单一
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顾家家居导购员话术汇总(沙发).doc
中国加盟销售中心市场部 顾家家居导购员话术汇总 （沙发） 因为顾家 所以爱家 整体解说： 先生，这款沙发的设计非常有趣，很小巧精致， 造型 像蓬松的云朵，很多顾客看上它就是因为它这个可爱的造型呢。您看
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2011顾家家居导购员话术汇总沙发.ppt
中国加盟销售中心顾家家屁导贩员话术汇总（沙収）2017-8-6因为顾家 所以爱家 整体览说：先生，返款沙収癿设计非常有趣，很小巧精致，造型像蓬松癿于朵，很多顾客看上它就是因为它返个可爱癿造型呢。您看它
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[工程科技]优秀顾家沙发营销策划书.ppt
[工程科技]优秀顾家沙发营销策划书

顾家沙发，回家的诱惑
策划对象：梅州顾家家居 策划团队：顾家男女 策划完成日期：2011/5/20 策划适用时间：2011/6/1~2016/6/1

目录

一．市场分析 二．主要活动推广

策划内容

三 . 辅助策略

四．风险控制
五．财务预算

一．市场分析
（一）企业目标及任务 （二）市场背景 （三）市场现状 （四）竞争对手分析 （五）分销状况 （六）swot 分析 （七）目标市场定位

（一）公司目标及任务
问卷调查表分析：此次一共发出160份市场调查 问卷，其中158份为有效问卷。调查对象集中为成年 以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中， 我们得出以下主要几点结论：
a 梅州顾家的品牌知名度 相对低于同行业的家居品 牌。调查显示20%的消费 者对顾家家居毫无认识。 也就是说，顾家家居在梅 州市场上还有很大的发展 空间。 b 通过调查，消费者 对关心的产品问题是 沙发的质量，同时沙 发的售后服务也是消 费者关心的问题。 c 物美价 廉是多数消 费者的选择。

梅州顾家家居未来五年发展目标：
2011年继续培育梅江两岸市场，在今年年底之前建立梅江大客户合作，年底之 前，顾家家居实现进驻兴宁市，年度销售总额达到600万人民币。 从2012年，继续保持梅江两岸的市场增长，同时加大对新市场的培育，扩大品 牌知名度，年内实现销售额900万元人民币。

2013年大力开展梅州市顾家家居普及，实现在梅州大埔县建立分销店。在新市 场家居市场实现盈利，年内实现销售额2000万元人民币。

2014年起，顾家在梅州市内建立严密的销售网络，建立梅州顾家大客户服务部。 在营销模式上实现适合梅州的模式创新，2016年，顾家家居在梅州的市场份额 达到25%。成为梅州家喻户晓的家居品牌以及梅州家居市场的主导者。

（二）市场背景

随着改革开放和社会主义现代 化建设进行，沙发从开始的舶来品 以及奢侈品到今天为止已经走进了 中国的千家万户。根据我们对与梅 州市民的调
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优秀顾家沙发营销策划书.ppt
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顾家工艺沙发卖点精炼
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