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顾家
工艺
沙发
专卖店管理手册(
家
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城市客厅运营手册城市客厅简介2007年4月28日,中国沙发领军品牌顾家工艺年度巨献——顾家工艺•城市客厅惊艳亮相,在繁华的杭州武林商圈盛大开幕。城市客厅的展示面积达8500平方米,是目前国内最大的单一
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顾家家
居导购员话术汇总(
沙发
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[工程科技]优秀
顾家沙发
营销策划书
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[工程科技]优秀顾家沙发营销策划书
顾家沙发,回家的诱惑
策划对象:梅州顾家家居 策划团队:顾家男女 策划完成日期:2011/5/20 策划适用时间:2011/6/1~2016/6/1
目录
一.市场分析 二.主要活动推广
策划内容
三 . 辅助策略
四.风险控制
五.财务预算
一.市场分析
(一)企业目标及任务 (二)市场背景 (三)市场现状 (四)竞争对手分析 (五)分销状况 (六)swot 分析 (七)目标市场定位
(一)公司目标及任务
问卷调查表分析:此次一共发出160份市场调查 问卷,其中158份为有效问卷。调查对象集中为成年 以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中, 我们得出以下主要几点结论:
a 梅州顾家的品牌知名度 相对低于同行业的家居品 牌。调查显示20%的消费 者对顾家家居毫无认识。 也就是说,顾家家居在梅 州市场上还有很大的发展 空间。 b 通过调查,消费者 对关心的产品问题是 沙发的质量,同时沙 发的售后服务也是消 费者关心的问题。 c 物美价 廉是多数消 费者的选择。
梅州顾家家居未来五年发展目标:
2011年继续培育梅江两岸市场,在今年年底之前建立梅江大客户合作,年底之 前,顾家家居实现进驻兴宁市,年度销售总额达到600万人民币。 从2012年,继续保持梅江两岸的市场增长,同时加大对新市场的培育,扩大品 牌知名度,年内实现销售额900万元人民币。
2013年大力开展梅州市顾家家居普及,实现在梅州大埔县建立分销店。在新市 场家居市场实现盈利,年内实现销售额2000万元人民币。
2014年起,顾家在梅州市内建立严密的销售网络,建立梅州顾家大客户服务部。 在营销模式上实现适合梅州的模式创新,2016年,顾家家居在梅州的市场份额 达到25%。成为梅州家喻户晓的家居品牌以及梅州家居市场的主导者。
(二)市场背景
随着改革开放和社会主义现代 化建设进行,沙发从开始的舶来品 以及奢侈品到今天为止已经走进了 中国的千家万户。根据我们对与梅 州市民的调
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