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房产经纪人培训手册.doc
三大纪律，八项注意---关于买卖案例 三大纪律 1. 一切服务遵规范 2. 一切谈判听指挥 3. 一切行动为成交 八项注意 1. 店内房源要熟知, 周边商圈要精耕 2. 第一时间
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房产中介二手房销售实战大全.doc
书前言……………………………………………………………………14第一部分：销售精英培训：…………………………………………17一、心理建设…………………………………………………………18建立信心的方法客户
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房产销售经理操盘手册 内部版.pdf
第一节销售准备……… 12附件：置业顾问培训资料………………………………………………………………………… 14 置业顾问业务守则………………………………………………………………………2610） 置业顾
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房产营销人员培训手册.doc
手册房地产营销人员培训手册XX房地产策划公司2007年10月目 录第1章 基础培训笫一部分 基础篇1、 建筑与房地产2、 房地产市场与一般商品市场特征比较3、 房地产专用术语解释及建筑基础知识 第二部
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120
某房产中介公司管理制度1.98.pdf
某房产中介公司管理制度
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287
成都知名房产公司龙湖管理手册 -设计、工程、预算管理程序.doc
11建筑概念设计控制程序 13建筑方案设计控制程序 15建筑施工图设计控制程序 19二次设计控制程序 21设计变更归口管理程序 23园林方案设计程序 26园林施工图设计程序 29技术资料管理程序 31
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121
房产中介培训手册.doc
影响楼价因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（9--10） 房地产经纪人的基本礼仪„„„„„„„„„„„„„„（14--16） 收盘登记指引„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（1
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大型房产集团销售人员培训手册【一份非常好的专业参考资料】.pdf
主要内容：
第一章　房地产开发基本知识
房地产与房地产业 P4~5
房地产开发经营的程序 P5~6
房地产开发经营的风险与开发项目的可行性研究 P6~9
房地产开发建设土地使用权的取得 P10~15
房地产开发建设工程经营管理 P15~17
房地产价格与房地产价格管理 P18~22
房屋买卖管理 P22~28
房地产物业管理 P28~30
第二章　建筑与规划基本知识
第一节　建筑学一般知识 P30~37
第二节　城市规划（住宅小区规划）一般知识 P37~50
第三节　建筑结构与构造 P50~55
建筑材料 P55~64
建筑装修 P65
第六节 建筑风水 P65
第七节 住宅新技术的应用 P65~68
第三章　房地产营销
第一节　房地产市场调研 P68~76
第二节　房地产产品定位 P76~78
房地产价格策略 P78~84
房地产营销企划 P84~89
房地产项目推广 P89~99
房地产经纪
第一节　中外房地产经纪制度 P99
房地产经纪人素质 P100
现行执业制度及考试实施办法 P100~101
房地产销售的业务流程
第一节 寻找客户 P101~102
现场接待 P102
第三节 谈判 P102
第四节 客户资料登记 P103
第五节 签约 P103~105
第六节 入住 P105~106
第六章 房地产销售的技巧
第一节　销售人员的礼仪与形象 P106~112
第二节　如何塑造成功的销售员 P112~117
第三节　如何追踪客户 P117
如何引导客户看房 P117~119
如何电话接听 P119
如何了解客户需求 P120
如何处理客户异议并说服客户 P121~129
如何根据不同顾客类别进行相应客户处理 P129
第六章　房地产销售的其它相关问题
第一节　房地产销售意见问题及解决方法 P129~133
第四节　商品房买卖的有关政策 P136~138
第七章　房地产销售典型案例分析
第一节　经济适用房销售案例 P138~143
第二节　普通商品放销售案例 P143~146
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200余个房产营销策划案例.pdf
中国最庞大的数据库下载 中国最庞大的数据库下载 200余个房产营销策划案例 1.东方银座案例分析 2. 阳光经典--经典海口 3. 国际风情街项目调研规划
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363
[精品]房产销售精英培训及房产中介二手房销售实战技巧[361页].doc
书前言……………………………………………………………………14第一部分：销售精英培训：…………………………………………17一、心理建设…………………………………………………………18建立信心的方法客户
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