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2017年康师傅渠道策略及业务管理.ppt
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康师傅渠道策略及业务管理

2011.09 中国·天津
©康师傅饮品群

董事长指示
在《通路精耕细作》政策下，现阶段营业操作五大项目

• ka的买卖服务变成服务合作（例如：jbp方式 ） • ma全面覆盖与服务 • 一阶通路的扩充 • 特殊通路扩充覆盖 • 外埠甲以上经营方式区域乡镇车铺展开 嬴在起跑点
规模决定成功

总目录
ⅰ、dc经销商教练战手册 ⅱ、士多批发商教练战手册
151

p4—92

p93—

ⅲ、乡镇车铺作业教练战手册
222

p152—

ⅳ 、ma批发商教练战手册

p223—

ⅰ

dc经销商教练战手册 课程目的

于本课程结束时，学员应能…
—核心城区组长 第一:教导核心城区组长掌握和运用dc标准作业流程的细节、技巧、 方法,充分调动dc积极性,达成核心城区全面直营二阶，掌握并服务 一阶的目的 第二:掌握成功关键因素，主导dc经销商作业运作模式的沟通与谈 判，推进dc运作直至成功

ⅰ

dc经销商教练战手册
课程全貌
2 标准话术

经销商sop 管理sop 业务sop

1 标 准 作 业

dc经销商
教练战手册

3 百 问 百 答

业务q&a 经销商q&a 管理q&a

ⅰ

dc经销商教练战手册
（一）、dc经销商标准作业
1、dc的概念 2、ksf的dc经营方式的定义 3、架设dc经销商的市场基础 4、dc经销商的选择流程 5、dc经销商的配备标准 6、dc经销商的获利模式 7、dc经销商的运
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饮品群营业本部饮品群营业本部 嬴在起跑点嬴在起跑点 KA的买卖服务变成服务合作（例如：JBP方式） MA全面覆盖与服务 一阶通路的扩充 特殊通路扩充覆盖 外埠甲以上经营方式区域乡镇车铺展开 规模决定成
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