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工作目标：制定项目应用方案和实施方案，编制《项目建议书》；评估项目风险、投入产出比率，作出《项目风险评估报告》，用于内部决策。
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[地质/水利]IT实施方案指南.doc
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用友 ERP 项目实施方法指南 V3.0 （仅限用友内部使用）

用友ERP项目实施方法指南V3.0 用友ERP项目实施方法指南V3.0 ERP项目实施方法指南

北京用友软件股份有限公司

咨询服务部

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用友 ERP 项目实施方法指南 V3.0 （仅限用友内部使用）

IT咨询阶段 IT咨询阶段
本阶段流程图
IT 咨询

1

售前顾问

企业需求调研 售前咨询 项目建议书 演示/讲标书

1.1

售前顾问

1.1.1

售前顾问

1.1.3

售前顾问

1.1.3

售前顾问

项目风险分析

1.1.2

售前顾问

签合同/任务书 商务谈判 拟服务合同 审服务合同

1.2

销售经理

1.2.1

销售经理

1.2.2

实施经理

1.2.5

销售经理

拟工作任务

审工作任务

1.2.3

售前顾问

1.2.4

实施经理

图：1－01 －

图解： 图解：

活动描述
活动/任务

序号

负责人

北京用友软件股份有限公司

咨询服务部

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用友 ERP 项目实施方法指南 V3.0 （仅限用友内部使用）

本阶段目标和任务
工作目标： 工作目标： 制定项目应用方案和实施方案，编制《项目建议书》； 评估项目风险、投入产出比率，作出《项目风险评估报告》，用于内部决策； 在评估风险的基础上积极配合销售，争取签约。 主要任务： 主要任务： 配合销售人员参与售前咨询，在初步需求调研的基础上，诊断客户业务问题，协 助制定IT应用方案
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