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用友 ERP 项目实施方法指南 V3.0 (仅限用友内部使用)
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咨询服务部
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用友 ERP 项目实施方法指南 V3.0 (仅限用友内部使用)
IT咨询阶段 IT咨询阶段
本阶段流程图
IT 咨询
1
售前顾问
企业需求调研 售前咨询 项目建议书 演示/讲标书
1.1
售前顾问
1.1.1
售前顾问
1.1.3
售前顾问
1.1.3
售前顾问
项目风险分析
1.1.2
售前顾问
签合同/任务书 商务谈判 拟服务合同 审服务合同
1.2
销售经理
1.2.1
销售经理
1.2.2
实施经理
1.2.5
销售经理
拟工作任务
审工作任务
1.2.3
售前顾问
1.2.4
实施经理
图:1-01 -
图解: 图解:
活动描述
活动/任务
序号
负责人
北京用友软件股份有限公司
咨询服务部
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用友 ERP 项目实施方法指南 V3.0 (仅限用友内部使用)
本阶段目标和任务
工作目标: 工作目标: 制定项目应用方案和实施方案,编制《项目建议书》; 评估项目风险、投入产出比率,作出《项目风险评估报告》,用于内部决策; 在评估风险的基础上积极配合销售,争取签约。 主要任务: 主要任务: 配合销售人员参与售前咨询,在初步需求调研的基础上,诊断客户业务问题,协 助制定IT应用方案
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