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[管理学]市场营销学课件
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/>
严 以 治 学 诚 以 立 身<br />
第五章 消费者市场和购买行为分析<br />
2011/7/162003-6-7<br />
1<br />
教学目的<br /> 严 以 治 学 诚 以 立 身<br />
教学重点 教学难点 教学内容 一课一练<br /> 2<br />
2011/7/162003-6-7<br />
严 以 治 学 诚 以 立 身<br />
主要内容<br /> 第一节 消费者市场与消费者行为模式 第二节 影响消费者购买行为的外在因素 第三节 影响消费者购买行为的内在因素 第四节 消费者购买决策过程 • 本章结构提示<br />
2011/7/162003-6-7<br />
3<br />
学习目标<br /> 严 以 治 学 诚 以 立 身<br /> • 了解消费者市场的特点及购买行为模式。 了解消费者市场的特点及购买行为模式。 • 明确有哪些因素影响消费者的购买行为, 明确有哪些因素影响消费者的购买行为, 它们是怎样影响的。 它们是怎样影响的。 • 了解购买决策的参与者,明确购买行为 了解购买决策的参与者, 的类型。 的类型。 • 掌握消费者购买决策的过程,明确各个 掌握消费者购买决策的过程, 阶段应采取哪些营销对策。 阶段应采取哪些营销对策。<br />
2011/7/162003-6-7<br />
4<br />
严 以 治 学 诚 以 立 身<br />
第一节 消费者市场与 消费者行为模式<br /> 一、消费者市场与组织市场 二、消费者市场的特点 三、消费者购买行为模式<br />
2011/7/162003-6-7<br />
5<br />
一、消费者市场与组织市场<br /> 严 以 治 学 诚 以 立 身<br /> • 消费者市场是个人或家庭为了生活消费 消费者市场是个人或家庭为了生活消费 而购买产品和服务的市场。 而购买产品和服务的市场。 • 组织市场指以某种组织为购买单位的购 组织市场指以某种组织为购买单位的购 买者所构成的市场, 买者所构成的市场,购买目的是为了生 销售、 产、销售、维持组织运作或履行组织职 能。<br />
2011/
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