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OTC产品的陈列陈列对于产品销售的影响　　1．陈列与消费者购买心态的关系　　陈列对于OTC产品的销售非常重要，这主要是因为陈列与消费者的购买心芮邢喙兀嶂苯佑跋斓较颜叩墓郝蚓龆Ｒ韵率敲拦校希泄愀嫘崽峁囊
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陈列对于OTC产品的销售非常重要，这主要是因为陈列与消费者的购买心态密切相关，它会直接影响到消费者的购买决定。发一个产品陈列以供大家参考
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OTC代表管理药店陈列的方法 一、什么是药店陈列？ 概念：指药店为了最大限度地方便消费者购买药品，提高营业额和利润水平，利用门店的有限资源，合理规划店内总体布局、货架摆放顺序、药品摆放位置和堆码方式，
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OTC药品开放式售点的理货陈列规则: OTC药品开放式售点的理货陈列规则 　　一、OTC理货与陈列的关系 OTC药品经营的成功很大程度上取决于产品的理货能力。有效的理货可以满足客户追求新颖、方便的心理，从而给公司带来良好的销售业绩。 理货是指在药店进行的旨在鼓励和刺激即兴购买行为的一切活动，如产品陈列、价目牌、以及专门设计的促销活动等等。 陈列是产品生动化的外在形式，是理货行为的重要一环。通过有效的陈列位置及醒目活泼的产品陈列及其配套宣传品，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望，达到自我销售的目的，避免将药品放在其它产品的后面或柜子里，一定要将自己的药品放在柜台的上层和货架上（与视线持平）。 二、OTC陈列的目的 刺激冲动购买。 扩大产品陈列空间，避免断货。 实现方便购买。 保持产品整洁美观。 提高客户及公司的销量和利润。 建立品牌形象，增加品牌价值。 三、OTC理货的目标 空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力。 位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买。 品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。 形象更强——有效利用广告宣传品。 品牌更高——争取整体上强于竞争品种。 四、OTC理货的基本原则 凸显性：通过理化加强陈列使产品比其他同类产品更醒目，能吸引消费者注意和购买。 方便性：通过陈列让消费者可以更随意拿取产品。 竞争性：努力使公司陈列空间、位置压在其他竞争对手。 个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个性，并与当期产品在的广告与促销相配合，表达一个明确的主题 五、OTC陈列的名词说明： 陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数。示例如下： □□□　　　〇〇　　　△　　　　　　　□　　产品占3个排面 □□□ 〇〇　　　△　　　　　　　〇　　产品占2个排面 □ 〇　　　　△　　　　　　　△　　产品占1个排面 　　　　 （货架正面方向） 黄金位置：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称为黄金位置，这个黄金是以客户的视线为中心来决定，当成人离货架70－80厘米时，平视视线上10度下40度范围的货架位置就是黄金位置。以180厘米高的6层货架为例，自下往上数第3－5层为黄金位置。 六、零售代表...
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