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[硕士学位论文]WTC公司工程机械营销战略.pdf
- 世界工程机械行业的巨头美国卡特比勒(Caterpilar)公司经过近100年的发展，已经成为世界500强的企业之一。卡特比勒公司成功的因素有很多，其中有一个非常重要的原因——产品销售代理商制度。随着中国经济的持续发展，卡特比勒公司将其独特的代理制度引入中国，威斯特中国(WTC)有限公司正是一家在中国的卡特比勒代理商。论文通过对威斯特中国有限公司工程机械产品营销战略案例的分析，可以更深入了解世界工程机械行业代理商的营销战略体系。 案例中介绍了威斯特公司在中国的发展历程，以及代理销售卡特比勒工程机械产品的情况。威斯特公司通过在中国5年来的发展，不断成长壮大，在发展过程中同时也遇到了很多的问题。 案例分析中介绍了工程机械行业代理制的特点，并分析了威斯特公司作为卡特比勒在中国代理商的特点。通过竞争环境分析和企业成长路径分析，威斯特公司在工程机械产品营销方面采取了差异化的经营战略；运用多种营销战略在代理区域内推广销售卡特比勒的产品。案例分析中对威斯特公司所遇到的问题和困难提出了相应的实施营销战略的措施，即坚决执行差异化战略、利用品牌优势维护品牌形象和完善公司内部管理体制，加强内部管理，使WTC公司始终保持可持续发展能力。
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WTC辽宁公司发展战略研究.pdf
- WTC辽宁公司是卡特彼勒在中国辽宁唯一指定总代理。2007年，公司完成销售额3亿8千万元，其挖掘机等主要工程机械产品的销量在辽宁省名列行业第三；山工装载机和压路机、摊铺机以及工装设备的销量更是名列行业第一。在取得以上可喜成绩的同时，公司还面临世界经济放缓、国内货币紧缩和生产成本上涨，以及国内外其他企业的竞争等挑战与威胁。面对这种市场环境的不确定性，WTC辽宁公司要想获得长久的竞争优势，并在同行业中保持领先地位，企业发展战略的研究和实施已显得十分迫切。 基于以上认识，本文以战略管理理论为基础，对WTC辽宁公司的外部环境和内部环境进行了全面而深入的分析，认为国内工程机械行业的快速增长趋势在较长时期内不会改变，而WTC辽宁公司的核心竞争力体现在其性能良好的卡特彼勒工程机械产品和公司强大的市场营销能力；通过SWOT分析，进一步明确了公司面临的机会和威胁，以及自身的优势和劣势。根据SWOT分析的结果，分别从公司、竞争、职能三个层面制定了WTC辽宁公司未来五年的发展战略。在公司战略层面上，公司应采取增长型战略，即通过市场渗透和市场开发来实现公司的密集型增长；在竞争战略层面上，公司应采取差异化战略，即通过产品差异化、服务差异化和形象差异化等方式实现公司竞争优势的提升；在职能战略层面，公司应通过实施特色的营销战略、人力资源战略、财务战略等，来实现其增长型总体战略和差异化的竞争战略。最后，从公司管理体制、企业文化、企业信息化等三方面提出了保障措施，以确保以上战略的顺利实施。
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Connect WebLogic and Tuxedo with WTC.pdf
- connectWebLogic wit WTCLilianXiongBEA Cust omer Support2003/ 12/ 2003BEA Syst ems, 2AgendaConnect We
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WTC瓦斯突出参数仪说明书.doc
- 重庆山兰机电设备有限公司版权所有 ISO9001:2008 \ISO14001:2004\OHSAS18001:2007 认证企业 重庆山兰机电设备有限公司 WTC 瓦斯突出参数仪 感谢您选购本产品！
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WTC瓦斯突出全参数仪说明书.pdf
- ord文档 ISO9001:2008 \ISO14001:2004\OHSAS18001:2007 认证企业 某某山兰机电设备某某 产品使用说明书 WTC 瓦斯突出参数仪 感谢您选购本产品！为了保证安
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贝加莱WTC风电主控系统介绍.doc
- 贝加莱WTC风电主控系统介绍
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weblogic培训-9-WTC Tuxedo Connector.ppt
- WTC(WebLogicTuxedo Connector)PresenterTitle2009-12-42003 BEA Systems, Inc. 2AGENDA什么是WTC？WTC配置WTC编程2
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WTC密封试验仪与注油最终.doc
- WTC密封试验仪与注油最终注油,试验,密封,wtc,WTC,测试仪,密封测试仪,试验仪,车辙试验仪,注油枪
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WTC瓦斯突出参数仪的操作规程(1).doc
- WTC瓦斯突出参数仪 检测K1值和s 值的操作规程 WTC 瓦斯突出参数仪是一种便携式矿用本质安全型仪器.是检测煤与瓦斯突出参数的先进仪器。为规范钻屑瓦斯解吸指标K1值和钻屑量s 值的检测操作，现编制
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WTC-2019年α世代消费者报告(英文)30页_5mb.pdf
- WTC-2019年α世代消费者报告（英文）30页_5mbWTC-2019年α世代消费者报告（英文）30页_5mbWTC-2019年α世代消费者报告（英文）30页_5mb
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向豆丁求助：有没有Saez - WTC?
