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fab销售法则案例
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与运用技巧。学习目的。了解ＦＡＢ的重要性。课程内容。FAB的概述？ 如何提炼FAB？ 如何运用？。著名画家丰子怡有次出外写生，一开始在路上碰到一商人。 丰子怡就跟人家进行自我介绍，他告诉那个商人：他叫丰 子怡，“丰”是那个“咸丰皇帝”的“丰”。商人摇摇头 讲，不知道。他又告诉商人：“丰”是那个“五谷丰登” 的“丰”。商人还是摇头讲不知道，丰子怡不得已就在这 个商人手上写了“丰”，商人看完，恍然大悟讲：这不就 是“汇丰银行”的“丰”嘛。丰子怡想想，哦，原来讲 “汇丰银行”的“丰”他就明白了。那我下次碰到人作自 我介绍的时候就讲我这个姓“丰”就用“汇丰银行的丰” 进行介绍，省得人家不明白并浪费时间。 丰子怡又往前走，走到一山村正计划写生碰到一老农。 他又开始很热情的跟老农进行自我介绍，他告诉老农：他 叫丰子怡，丰是那个“汇丰银行”的“丰”，结果老农摇 摇头讲不知道，他又告诉老农：“丰”是那个“咸丰皇帝” 的“丰”，老农还是摇头讲不知道。丰子怡只要在自己的 画纸上用笔写了一个“丰”字。老农看了哈哈大笑讲这不 就是“五谷丰登”的“丰”啊。丰子怡又再次迷糊了。。?。?。1、做销售一定要明白，每个产品肯定有好多【卖点】和【销售话术FAB】。看完 这个故事我职业的直觉让我联想到【产品卖点】和【销售话术FAB】。但凡做销售 的人员应该都知道这二个专业术语。我们做销售的也会针对每季节的产品提炼出【 产品卖点】和【销售话术FAB】，但是我想借用这个报纸案例告诉大家：一个产品 肯定有N个【产品卖点】和【销售话术FAB】。只要我们开动脑筋多去思考，不要 抱怨产品没有卖点，只要我们多用心，卖点还是很多的。就好像这个报纸案例中的 “丰”我们可以有很多的说法，例如“咸丰皇帝”的丰、“五谷丰登”的丰、“汇 丰银行”的丰、“丰功伟绩”的丰、“丰富多彩”的丰、“丰衣足食”的丰、“丰 收”的丰、“丰满”的丰、等
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FAB导购能够很快地找出服装的属性特性、成效作用和利益，并能条理清晰地为顾客作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点，以增加顾客对服装的选择性和易接受性，从而提高业绩成交率。顾客在购置服装时，并不单是购置服
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FAB销售法则案例_销售营销_经管营销_专业资料.ppt
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