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[销售/营销]ywj陈列培训教材.ppt
- [销售/营销]ywj陈列培训教材讨论篇
ywj卖场陈列规范
2013年11月
商品陈列原则
一、可获利原则 1、陈列必须确实有助于增加店面的销售。 2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主 推产品的销售。 3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方 式和陈列物。
商品陈列原则
二、陈列点原则 1、好的陈列点： 迎着客流方向墙面与视线等高 的货架位置,主通道的展台、收银台旁的展台等都 是较好的陈列点。 2、促销陈列点：迎门的展台、两个主通道之间的 展台等。 3、不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照 明不好的角落、深型店铺的底部死角等。
商品陈列原则
三、吸引力原则 1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。 2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充 分展示出来。 3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸 引顾客的注意。 4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法， 可以加强特价优待的意味
商品陈列原则
四、有效陈列原则 1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始 60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因 此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之， 60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多 进行非重点商品的陈列。 2、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是150cm到 160cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品 或重点商品、季节商品，销售的目标商品，在黄金带的上 下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。
商品陈列原则
五、商品搭配原则 1、商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考 虑商品之间的搭配。 2、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的 组合优化。 3、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时 要制造出让
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