《创业全案》汇集了重要的创业理论知识与管理常识，并结合实战需要进行了系统的梳理、精简，使其内容体系化且通俗易懂；同时，基于大量创业实践案例的研究，精选出创业阶段急需的实战工具，真正实现了“拿来即用”，帮助创业者正确理解和掌握创业相关理论知识、管理常识，把握创业各个阶段的工作重点，并熟练应用创业技巧以及所提供的创业工具，快速、有效的从创业入门走向创业成功。
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本文档主要从社会（国家）与个人两个层面阐述了创业的价值。可以帮助创业者深度认识和理解创业的价值，从而判断自己未来或者现在的创业，是否能够最终实现这些个人价值，乃至于更多的社会价值。
风险与回报是成正比的，这恐怕是每一位创业者都应该铭记的一个必然定律。我们在充满创业激情、憧憬创业所带来的巨大价值的同时，一定要冷静的面对创业可能存在的各种风险与弊端。
基于上述“创业者核心素质模型”，我们选取了其中15个关键要素作为创业者能力素质评价指标项，并制定了以下“创业者素质自我测评表”，用于创业者就自己的能力素质进行自我测评。需要说明的是，如果创业者对自己的能力素质认知感到有些不确定，也可以通过身边的朋友或者同事来给自己测评，再结合自评，来确定最终的测评结果。
我们通过对大量成功创业者的能力素质及其行为表现进行分析，并结合国内外领导力胜任特征的研究成果及相关资料，发现其共同特征：共有20项能力素质对于创业者而言，至关重要。
2013年12月28日，第十二届全国人民代表大会常务委员会第六次会议通过对现行《中华人民共和国公司法》（2005年修订）所作的修改，新的《中华人民共和国公司法》（2013年修订）将于2014年3月1日起施行。本次修改重点是：将注册资本由实缴登记制改为认缴登记制，放宽注册资本登记条件，降低公司设立门槛，其重要意义在于，为我国推行注册资本登记制度改革提供了法律保障，同时也是为提倡创业、鼓励创业提供有力的制度支撑。
本文档主要从创业机会的识别过程、识别创业机会的前提条件以及识别创业机会的常用方法等三个方面就“如何识别创业机会”这个问题进行了深度剖析，可以帮助创业者从理解识别过程、掌握前提条件、应用识别方法三个层面，层层深入、系统全面的理解和掌握识别创业机会的方法和注意事项。
本文档主要从创业机会定义、创业机会特点、创业机会与商业机会的区别、创业机会来源、创业机会类型等角度，就创业机会的内涵进行了深度剖析，便于帮助创业者深刻理解创业机会的内涵。
本文档主要着重阐述了影响创业机会识别的关键因素，即创业愿望、认知能力与创业技能、先前经验、社会资本、创新思维以及创业环境，可以帮助创业者正确把握创业识别机会识别过程中的关键要素，从而有针对性的为创业机会识别做好充分准备。
蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。
本表格适用于针对目标市场特征的调查分析与营销策略制定。具体调查内容主要涵盖消费者购买动机、购买习惯、购买需求、购买能力等，在此基础上进行统计分析并制定相应的营销策略。企业应根据不同产品特性及细分市场差异性进行内容调整。
本表格适用于市场定位产品差异分析。主要针对竞争产品进行调查并与本公司产品进行对比分析，并找出差异性。具体项目包括：产品性能分析、规格、价格、包装、营销力度、促销投入、广告投入、售后服务、品牌影响力、市场占有率等等。
PEST分析法——战略外部环境分析的基本工具，用于分析企业所处的宏观环境对于战略的影响。其中PEST 含义是分别代表四类影响企业战略制定的主要外部环境因素的字母缩写：政治的（Political）、经济的(Economic)、社会的(Social)、技术的(Technological)等。
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
“五力模型”是“竞争战略之父”迈克尔?波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出的，对企业战略制定产生了全球性的深远影响。该工具主要用于竞争战略分析，可以有效的分析客户的竞争环境。本文档主要详细介绍了该工具定义、理论模型、详细说明及其应用。
本表格主要用于针对竞争产品与本公司产品的形象进行对比分析，具体项目包括：外观、包装、价格、展示、规格、品质、性能等等。具体对比分析项目可根据不同产品特征进行适当调整。
市场营销调研是针对企业特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。
本表格列举了市场细分过程中的关键要素，即市场细分标准及细分变量说明，具体分为消费品市场细分和生产资料市场细分两大类，并列出了各类细分变量的详细说明，可以帮助创业者精准、高效进行市场细分。
本表格主要用于细分市场的可行性分析，分别从战略、市场需求及现状、竞争优势、资源、环境等几项关键要素进行综合评估和分析，帮助创业者全面了解项目未来进入细分市场可能面临的优势、劣势、机会以及威胁，从而准确判断开拓细分市场的可行性。
本表格主要用于针对竞争产品进行调查，并与本公司产品进行对比分析，具体项目包括：产品性能分析、规格、价格、包装、展示方式、展示数量、营销投入、产品成本、利润率等等。
本表格主要用于对竞争对手的调查与分析，调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面，并列出了重要的分析项目。使用者可根据需要增减如下表格中的调研项目及内容。
消费者调查内容主要包括消费者结构、消费者购买动机、消费者购买习惯（时间、地点）、消费者的购买能力和购买频率、消费者的品牌态度（对产品和中间商的态度）、消费者的品牌偏好（包括品牌转换情况）、消费者的品牌忠诚度（包括品牌认知）、消费者的产品和服务满意度等方面内容。
本表格主要用于调查与分析某区域范围内消费者的购买倾向，一般与消费者市场调查问卷相结合，涵盖消费者结构分析、消费者观念与行为分析、消费者需求分析三部分内容。
本文档主要从团队成员所起作用以及角色分工两个角度就“创业团队的运作”进行了深度剖析，可以帮助创业者了解团队成员的角色分工及其各自发挥的作用，从而深度理解成功团队的运作原理，为建立高效的创业团队典定基础。
被誉为“团队角色理论之父”的英国团队管理专家梅雷迪思?贝尔宾（Meredith R. Belbin）观察与分析成功团队时发现，一支结构合理的团队应该由3大类、9种不同的角色组成
我们在对大量创业公司案例以及创业团队的研究过程中，发现大多数高效团队都拥有以下20个特征，创业者在创业过程中，可以对照这20个特征，来评估一下自己的创业团队是否符合这些特征，又存在哪些差距问题，可以帮助创业者快速检测团队存在的不足之处并塑造一支高效的创业团队。
依据高效团队的运作原理、高效团队的主要特征以及创业团队常遇问题，我们提出高效创业团队塑造的七大策略，可以帮助创业者系统全面考虑高效团队各项因素的同时，把握创业团队构建过程中的关键要点，从而塑造出一支高效的创业团队。
本表格主要用于评估团队绩效并检查团队建设过程中存在的问题，具体考核指标包括结果导向类与过程控制类两类指标。可以帮助团队管理者从结果、过程两方面全面评估团队建设的绩效，同时查找问题原因，并提出相应的改进方案。
本表格主要列出了团队角色分工讨论，要求每一位团队成员填写本表，对各成员回答进行比较、分析，并将其作为团队对角色分工讨论的重要内容。可以帮助团队管理者快速、高效进行角色分工。
本表格主要用于评估团队目标的科学性与可行性，通过对成功目标特征的评价，帮助团队管理者准确判断团队目标是否科学合理、现实可行。同时，通过评估发现问题，并提出相应的改进方案。
股权融资与债权融资是创业企业常用的两种融资方式分类，而融资方式的选择是否恰当，将直接决定你融资行为的成败乃至于企业未来发展的命运。因此，首先，我们有必要了解这两种融资方式类别的内涵及其区别，从而帮助大家结合自身企业实际，正确选择融资方式，提高融资成功率。
所谓担保合同，是指为促使债务人履行其债务，保障债权人的债权得以实现，而在债权人（同时也是担保权人）和债务人之间，或在债权人、债务人和第三人（即担保人）之间协商形成的，当债务人不履行或无法履行债务时，以一定方式保证债权人债权得以实现的协议。
民间借贷是指公民之间、公民与法人之间、公民与其它组织之间的借贷。只要双方当事人意思表示真实即可认定有效，因借贷产生的抵押相应有效，但利率不得超过人民银行规定的相关利率。民间借贷分为民间个人借贷活动和公民与金融企业之间的借贷。不过，本合同模板主要适用于狭义的民间借贷行为，即公民之间依照约定进行货币或其他有价证券借贷的一种民事法律行为。本合同简单实用，含抵押说明、连带责任保证说明等内容。
风险投资协议条款清单（Term Sheet），实际上是投资人给创业者提供的一张获取融资的入场券。虽然，它并不具有法律效力，但一旦签订确认，就意味着你的融资已经基本到手，因为通常情况下，正式的协议也都是按照该条款清单的核心思想与内容来行文的。当然，最终融资成功还得要求你的尽职调查不出任何问题。
中国银行业监督管理委员会关于商业银行改善和加强对高新技术企业金融服务的指导意见-银监会
凡事预则立，不预则废。充分的谈判筹备，是融资谈判成功的根本保证。筹备步骤及主要事项包括：明确谈判主题、组建临时谈判筹备小组、背景资料与情报信息搜集、双方优劣势分析、情报分析以及谈判对象分析、双方利益与需求分析、确立谈判目标、拟定谈判议题及主要内容、组建正式谈判队伍以及角色分工、谈判策略部署、制定应急预案、谈判议程安排、模拟谈判等。
本文档主要从商业计划书的定义、功能及主要内容就“商业计划书”进行了深度剖析，可以帮助创业者正确认识商业计划书的内涵及其重要性，同时理解和掌握成功商业计划书的特征以及相关联的战略规划书、项目可行性分析报告、经营计划、项目管理计划等内容。
商业计划书的读者是谁?他们关注什么?这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须了如指掌的。做到有的放矢,必然会事半功倍。由于商业计划书的主要功能是用于融资,因此,我们根据国内外投资机构或者投资人在融资过程中发表的一些观点,并结合商业计划书的内容规范,梳理出十个关键点,并对每一个关键点以及注意事项进行了详细说明。处理好这十个关键点,既可以帮助创业者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书,又可以帮助创业者在与投资人沟通的过程中,把握内容重点以及有关沟通技巧。
年度经营计划，是指企业为达到预期战略目标、实现企业长远发展而制订的新年度一系列目标、计划及行动方案。创业初期，制定一份完善、可行性强的年度经营计划，可以帮助创业者有效的落实商业计划书中初期的工作计划，确保创业企业按部就班成功启动，并为后期顺利发展奠定良好基础。
里程碑计划是一个目标计划，它表明为了达到特定的里程碑，去完成一系列活动。里程碑计划通过建立里程碑和检验各个里程碑的到达情况，来控制项目工作的进展和保证实现总目标。
1.本文档为成本费用年报，根据最新的《小企业会计准则》定义的成本费用项目编制而成，包含上年成本费用和本年成本费用两年数据，方便您进行年度间对比。2.报表已内嵌公式，您输入相应数据后即可自动生成结果，非常方便实用。
本表格主要用于制定创业公司未来3年的薪资预算，具体按照部门、职位以及增长率等关键因素进行科学测算。内含计算公式，便于创业者“拿来即用”。建议在EXEL表格中计算好之后，再将其复制到商业计划书中。当然，创业者也可以根据需要对有关影响因素进行调整，例如月薪的增长率。
1.什么项目值得投资？所投资的项目未来回报如何？本模板是一个项目定量评估分析工具，既可以帮助您对是否投资某个项目做出理性的决策，也可以帮助您估算现有项目的预期投资回报。2.本模板已内嵌公式，您输入相应数据后可直接生成分析数据结果，非常方便实用。
本表格适用于市场调研管理。主要针对竞争产品进行调查并与本公司产品进行对比分析，具体项目包括：产品性能分析、规格、价格、包装、展示方式、展示数量、营销投入、产品成本、利润率等等。
本表格适用于市场调研管理。主要针对市场开拓的可行性进行科学分析与判断，主要通过市场需求、市场现状、人才队伍、宏观环境、SWOT分析等几项综合分析提出可行性的营销目标。
内容介绍：本商业计划书模板的制定过程中，参照了多份国内外经典的成功实现融资的商业计划书内容、国内外权威投资人士总结的有关商业计划书的撰写要求（含中英文版），同时还紧密结合中国中小企业发展的实际需求，不仅列出了商业计划书的主要框架及各章节内容明细、要求及注意事项，指出了投资者最为关注的内容元素（红色标注），同时还提供了大量的图表（用于内容呈现或者分析）。因此，该商业计划书模板具有科学、严谨、完善、实用、重点突出的特点，适合一般创业者、中小企业管理者使用，可以帮助使用者高效融到资金或者高效运营该商业项目。
关于如何正确选择适合自己的创业组织形式这个问题，美国知名创业管理研究专家Robert A. Baron（罗伯特A.巴隆）和Scott A. Shane（斯科特A.谢恩）认为需要回答下列问题
由于注册地址与经营地址不一致的问题，是很多创业企业都会面临的一个问题，尤其是很多企业因为注册的政策优惠需要、业务的需要等因素，其注册地址肯定与经营地址是不一致的，而公司注册地址与经营地址不一致存在哪些法律风险问题，创业者又应该如何应对？本文档将为创业者提供最给力的分析与策略。
经营地址是指企业的实际经营场所。经营地址能否选好，对于创业企业而言，至关重要，尤其是一些需要门店的创业企业，其经营地址的周边环境等关键因素对其经营的成败起着决定性作用。
本文档主要从产品生命周期理论简述及各阶段特征、产品生命周期曲线、产品生命周期理论的应用价值、特殊的产品生命周期、判断产品生命周期的方法等五个方面，详细阐述了“产品生命周期理论”。可以帮助创业者系统理解产品生命周期的理论常识、各阶段基本特征以及具体的应用途径，为正确的应用产品生命周期这一管理工具奠定理论基础。
本文档主要从顾客价值的重要性、顾客价值的定义、顾客价值的理论模型、顾客价值关注应注意的问题等四个方面，对顾客价值的基本概念进行了详细阐述，目的在于让创业者认识到顾客价值在创业过程中的重要地位以及顾客价值的内涵。
本文档就产品生命周期不同阶段的特征进行了比较，并基于比较分析，提出了各阶段对应的营销策略，为创业者在创业初期以及后期企业成长过程中的营销策略选择提供重要的决策依据。
本文档主要以“基于顾客与产品的顾客价值创造矩阵模式”为核心，分别阐述了创造顾客价值的四种主要模式，即模仿或者复制、开发新产品、开发新市场、开发新经营领域，并分别从内涵、特征、优势、劣势等层面对这四种模式进行了详细的剖析，可以帮助创业者正确理解并掌握创造顾客价值的主要模式的内涵、特点以及优劣势，从而有效的指导创业者选择并运用适合自己的顾客价值创造方式。
本文档着重阐述了4Ps理论及相关应用知识，分为4Ps理论概述、4Ps理论中的关键因素、4Ps应用详解三个部分，其中的应用详解部分还提供了各种策略下细分的实施策略及其实施要点。可以帮助创业者正确理解并掌握4Ps相关理论，从而制定有效的营销策略组合，实现顾客价值的传递以及自己的营销目标。
本表格适用于针对目标市场特征的调查分析与营销策略制定。具体调查内容主要涵盖消费者购买动机、购买习惯、购买需求、购买能力等，在此基础上进行统计分析并制定相应的营销策略。企业应根据不同产品特性及细分市场差异性进行内容调整。
本表格适用于市场定位产品差异分析。主要针对竞争产品进行调查并与本公司产品进行对比分析，并找出差异性。具体项目包括：产品性能分析、规格、价格、包装、营销力度、促销投入、广告投入、售后服务、品牌影响力、市场占有率等等。
本表格主要用于针对新品开发提供详细的预测分析以及具体的投入、研发、生产与营销计划。具体包括产品与市场分析及销售生产计划、投入预算、产品研发计划、效益分析、风险分析等内容。
本表格主要用于对即将投入市场的新产品进行评审鉴定。要求所有新产品研发、技术、营销等相关部门给予评审意见，最后由技术副总或者总经理进行审批。以下各部门为示例，企业应根据实际情况安排评审部门及相应流程。
此产品价格调查表适合一般企业的产品价格调查。具体包括产品规格信息、出厂价及市场价、销售模式、销售情况等内容和信息的搜集。尤其是还可以对不同产品的平均出厂价格情况进行测算和对比分析。
本表格主要用于营销分析中的产品定价分析，主要从成本、市场、产品、竞争对手、顾客等几个角度进行分析，从而帮助我们对产品科学进行定价，尤其是结合竞争对手、顾客进行分析，使其定价显得更加具有针对性和准确性。
本表格主要用于制定某区域各城市的渠道商的开发计划，并按照月度进行目标分解。要求明确渠道类型、不同区域具体的开发数量以及预计月销量，突出计划的可行性以及具体性（精确的数字化）。
本表格主要用于代理商申请。具体包括申请内容、公司基本信息、经营现状及经营计划四部分内容，表格内容完备、形式追求人性化，非常实用，可供渠道管理者直接应用。
渠道商信用调查是通过对渠道商信用状况进行调查分析，从而判断应收款项成为坏账的可能性，为防范坏账提供决策依据。调查完成后，编写渠道商信用调查报告。对于信用状况恶化的渠道商，要采取措施，如要求渠道商提供担保人和连带担保人，增加信用保证金，或将交易合同取得公正，减少供应量或实行发货限制，或者接受抵押等。
本表格主要基于促销活动申请通过后，用于多项促销活动的实施计划安排，具体包括各项促销活动针对的产品及服务、促销主题、促销时间、促销地点、预计成效等关键内容。一般由促销负责人或者渠道经理填写并统筹安排。
本表格主要用于促销活动后的总结，可以帮助营销管理者对活动成效进行客观评价和分析，便于后期调整促销策略。具体分析项目包括活动主题、时间、地点、准备情况、执行过程、人员表现、活动成效等。
此“大型活动策划方案”适用于论坛、年会、峰会等大型活动，主要由活动背景、活动目的及意义、内容策划思路及核心活动安排、活动亮点、活动概况、活动流程、主要嘉宾介绍、活动推广方案（简）、活动预算、关于我们等十大部分构成。
本表格主要用于针对重点公关对象的信息调查，要求掌握公关对象的工作现状、工作经历、教育经历、社会活动情况、家庭背景、性格特征、兴趣爱好等重要信息，便于有针对性的采取公关策略。
本表格主要用于年度广告费用预算，其主要目的是有计划地使用广告经费。本预算表格要求对每一种媒体在不同时间段所投入费用进行合理分配，从而保证广告经费的合理支出，对广告成本进行有效控制。本表格内含运算公式。
本文档着重阐述了创业初期财务管理的特征、财务管理与经营期财务管理的对比分析以及创业初期财务管理的策略，目的在于让创业者认识并理解创业初期财务管理的特征，尤其是通过对比分析，让创业者更加深刻的认清创业初期与经营期企业财务管理的区别以及该阶段的工作要点，从而正确引导创业者制定或者调整自己的财务管理措施。
本文档着重阐述了创业初期财务管理容易出现的问题以及创业初期财务管理的策略，目的在于让创业者在认识并理解创业初期财务管理特征的基础上，针对创业初期财务管理常遇问题采取有效的策略，从而帮助创业者做好财务基础工作、降低财务风险、提高资金管理与运作能力并有效解决财务方面的瓶颈问题，顺利实现创业初期的财务管理目标。
本文档着重阐述了创业初期人力资源管理的工作要点，目的在于让创业者在认识并理解创业初期企业人力资源管理特征的基础上，掌握该阶段常用人力资源管理策略以及工作要点，从而提高自己的人力资源管理水平以及工作效率，为创业成功提供人力资源保障。
本文档着重阐述了创业初期人力资源管理的特点、创业初期人力资源管理与经营期人力资源管理的对比分析，目的在于让创业者认识并理解创业初期企业人力资源管理的特征，尤其是通过对比分析，让创业者更加深刻的认清创业初期企业人力资源管理的优劣势，从而正确引导创业者制定或者调整自己的人力资源管理措施。
本文档着重阐述了创业初期营销策略实施的工作重点，目的在于让创业者在认识并理解创业初期企业营销管理特征的基础上，掌握该阶段常用的营销策略以及工作要点，从而提高自己的营销能力以及营销工作效率，为创业初期快速占据市场提供有力支撑。
本文档着重阐述了创业初期营销管理的特点、创业初期营销管理与经营期营销管理的对比分析，目的在于让创业者认识并理解创业初期企业营销管理的特点，尤其是通过对比分析，让创业者更加深刻的认清创业初期企业营销管理的优劣势，从而正确引导创业者制定或者调整自己的营销策略以及营销管理措施。
本文档主要从创业初期的企业特征、创业初期的优势及容易出现的问题以及创业初期企业出现的正常与非正常现象三个方面，对创业初期企业管理的基本概念进行了详细阐述，目的在于让创业者认识并理解创业初期企业管理的特点，尤其是可以深刻的认清创业初期企业管理的优势以及容易出现的问题，从而正确引导创业者的有效发挥该阶段的一些管理优势，并尽早采取防范措施避免不必要的管理风险问题发生。
生产组织，是指为了确保生产的顺利进行所进行的各种人力、设备、材料等生产资源的配置。生产组织是生产过程的组织与劳动过程组织的统一。有效的《生产组织管理办法》可以帮助生产管理者科学、规范、高效运用各类生产资源，从而提高生产效率、降低生产成本，实现生产效益最大化。以下为《生产管理办法》范文，仅供参考。
生产质量控制是指在生产中为达到规范或规定对数据质量要求，以达到满意的质量标准，获取最大化的经济效益，而采取的各种质量作业技术和活动，其根本工作就是生产制造过程的质量管理和辅助生产过程质量控制。《生产质量管理制度》可以帮助质量管理者高效规范生产各环节的质量管理工作，从而确保产品质量、提高公司的核心竞争力。
生产系统计划是指企业整个生产运作系统总体方面的计划，是企业在计划期应达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产进度的安排。它反映的并非某几个生产岗位或某一条生产线的生产活动，也并非产品生产的细节问题以及一些具体的机器设备、人力和其他生产资源的使用安排问题，而是指导企业计划期生产活动的纲领性方案。
生产计划是指企业在计划期应达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产进度的安排。本文档主要用于制定月度生产计划，明确列出了生产产品的名称、规格、数量以及所耗工时、预计成本、预计毛利等关键数据和信息。
生产指令单是生产任务下发的一个形式，它是生产相关信息的载体，主要包括：要生产的物品、生产的工位或机台、生产用时、工期要求、要生产工件的数量物料使用等。一般由生产部配合技术人员制定生产指令单,发布到各个工位,由一线员工在作业时执行生产指令单。
生产进度控制，又称生产作业控制，是在生产计划执行过程中，对有关产品生产的数量和期限的控制。其主要目的是保证完成生产作业计划所规定的产品产量和交货期限指标。本文档为标准的生产项目进度计划图表，可用于多个生产项目的计划及进度控制。本图表也可以用于对单个项目的计划与进度控制，即明确列出作业工序及每道工序的进度安排。
生产日报表是记录生产单位当日生产绩效的报表之一，主要记录生产单位当日生产产品的计划与实际完成情况，具体包括预定产量、实际产量、累计产量、耗费工时、合格率以及作业人员出勤情况、异常情况报告等。本报表可以为生产管理者提供实时的生产数据，便于其及时掌握生产状况，为决策制定提供重要依据。
生产进度控制，又称生产作业控制，是在生产计划执行过程中，对有关产品生产的数量和期限的控制。本表格主要用于统计分析每个月生产进度出现异常现象的生产批数量以及主要原因，可以帮助生产管理者定期排查影响生产进度的主要因素，及时进行问题分析并提出改进方案。
本表格主要用于针对新品开发提供详细的预测分析以及具体的投入、研发、生产与营销计划。具体包括产品与市场分析及销售生产计划、投入预算、产品研发计划、效益分析、风险分析等内容。
本表格主要用于对即将投入市场的新产品进行评审鉴定。要求所有新产品研发、技术、营销等相关部门给予评审意见，最后由技术副总或者总经理进行审批。以下各部门为示例，企业应根据实际情况安排评审部门及相应流程。
本表格主要用于跟踪记录和分析工艺改进方案的实施情况及实际效果，便于工艺研发负责人实时掌控工艺改进进度以及工艺质量，并对工艺研发项目进行持续改善、不断提高工艺质量。
采购计划是指企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。本文档主要用于列出各类物料年度采购计划明细。
供应商绩效考核是指对已经供货的现有供应商的供货、质量、价格等进行跟踪、考核和评比。以下两个表格的考核指标体系内容仅供参考，企业应根据实际情况进行适当调整。
设备采购合同是企业供货方与采购方，经过双方谈判协商一致同意而签订的“设备产品供需关系”的法律性文件。签订合同的双方都有各自的经济目的，采购合同属于经济合同，双方受“经济合同法”保护和承担责任。本合同除了明确列出一般采购合同所要求的供方与需方信息、设备信息、合同额及财务信息、品质要求与保证、交货与验收确认、售后服务、保密约定、违约责任等条款以外，还提供了专业的“术语解释”。
设备选型是指购置设备时，根据生产工艺要求和市场供应情况，按照技术上先进、经济上合理，生产上适用的原则，以及可行性、维修性、操作性和能源供应等要求，进行调查和分析比较，以确定设备的优化方案。本表格主要用于设备选型的经济效益评价。
本文档主要用于设备操作详细说明。具体包括：设备基本信息、主要技术参数、附属物及资料、规范的操作程序说明、日常保养要求、相关注意事项及说明书修订记录。
本文档主要用于设备维护管理。适合于对各类设备的维护情况进行统一的记录与分析，便于设备管理者及时掌握所有生产设备的维护进展与工作质量情况以及成本投入情况，并帮助其总结经验、不断改进维护工作质量，提升设备利用率，降低成本，促进生产效率提高。
SOP（标准作业程序）：即Standard Operation Procedure，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。本标准作业指导书模板主要应用于生产制程管理过程中，可以帮助生产管理者制定某一工序的规范性的作业指导书，当然，企业在使用过程中，应根据实际增减有关项目。
造成产品质量的波动的原因主要有6个因素：1.人（Man）：操作者对质量的认识、技术熟练程度、身体状况等；2.机器（Machine）：机器设备、工夹具的精度、维护保养状况等；3.材料（Material）：材料的成分、物理性能和化学性能以及供应情况等；4.方法（Method）：包括加工工艺、工装选择、操作规程等；5.测量（Measurement）：测量时采取的方法是否标准、正确；6.环境（Environment：工作地的温度、湿度、照明和清洁条件等；由于这五个因素的英文名称的第一个字母是M和E，所以常简称为5M1E。
工序质量是构成产品质量的重要因素，因此在产品生产过程中必须要对工序质量进行严格地控制，即将工序质量的波动限制在规定的界限内。本文档主要用于工序出现异常情况时，通过报告异常状况、提出应急处理方法和问题解决方案、记录处理结果等，达到控制工序质量的目的。
首件检验也称为“首检制”，是指在生产开始时或工序因素调整后，对制造的第一或前几件产品进行的检验，即在设备或制造工序发生任何变化，以及每个工作班次开始加工前，都要严格进行首件检验。首检制是一项尽早发现问题、防止产品成批报废的有效措施。首件检验一般采用“三检制”的办法，即操作工人实行自检，班组长或质量员进行复检，检验员进行专检。首件检验后是否合格，最后应得到专职检验人员的认可，检验员对检验合格的首件产品，应打上规定的标记，并保持到本班或一批产品加工完了为止。本文档主要用于检验员进行专检。
产品质量检验是指对产品的一项或多项质量特性进行观察、测量、试验，并将结果与规定的质量要求进行比较，以判断每项质量特性合格与否的一种活动。本文档主要用于制定产品质量检验标准，要求列出具体检验内容、检验标准、检验方法、级别标准、检验依据、记录形式等重要内容。
抽样检验又称抽样检查，是从一批产品中随机抽取少量产品（样本） 进行检验，据以判断该批产品是否合格的统计方法和理论。它与全面检验不同之处，在于后者需对整批产品逐个进行检验，把其中的不合格品拣出来，而抽样检验则根据样本中的产品的检验结果来推断整批产品的质量。
本文档主要用于不合格品管理。一般是根据相关部门提交的《产品质量异常报告单》，由检验部门进行原因调查确认、提出对策建议并给予改进实施的监督或给出最终处理意见，可以帮助质量管理者及时发现质量问题并进行质量改善监督。其中的应急处理记录，一般由当事人填写，例如提交质量异常报告单的部门。
本文档主要用于跟踪记录产品质量的改进情况。要求列出产品质量改进工序或者项目的概况、原质量标准、改进原因、更改后标准、具体实施情况、变动因素分析以及质量改善取得的效果。
本管理制度的主要目的是明确销售部职责、加强销售团队建设，规范销售日常工作、提高经营绩效，并为销售人员打造与公司共成长的优良环境，具体包括销售部门职责、销售人员定义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面内容。
本管理办法可以帮助营销管理人员规范并加强公司销售团队建设，提高契约品质和经营绩效，为销售人员打造与公司共成长的优良环境，具体包括销售人员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面内容。内容系统、完善，是不可多得的销售人员管理办法模板，且特别适合中小企业。
本管理办法可以帮助营销管理人员规范公司客户数据管理，不断提高客户数据信息的利用效率，为营销工作开展、更好的实现顾客满意提供有力支撑。该办法内容系统、完善而又简洁，特别适合中小企业的客户数据管理。
本市场营销组织结构是属于客户型市场营销组织结构设计模板，主要指企业根据产品所处市场（客户）的差异性来设立市场营销组织架构。其优点是：由专人负责重要客户，能更好地满足客户需要并建立良好的客户关系，同时可以减少销售渠道的层次，提高营销工作效率。
营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。本营销计划书内容清单，明确列出了营销计划书的重要组成部分及相关内容说明。
营销预算是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。本表格主要涵盖了广告、促销、管理、人力资源发展、销售人员费用、市场研究费用等方面的费用预算，并要求填写明细，每一项必须精确到季度预算，可有效帮助营销管理者进行营销预算控制。
订货合同也称供应合同，是商品分配的调拨计划的落实结果，是供需双方通过订货谈判所达成的书面协议，双方凭借订货合同互相约束，供方按合同向需方按时间、品种、数量、包装、质量、运输方式等要求供应所需商品；需方凭借合同向供方提取货物、验收和结算货款。本合同模板参照诸多标杆企业的订货合同版本，进行了内容的总结与提炼，内容完整，条理清晰，且突出了“订单式”的特色，但又不失合同的严谨性，非常实用，企业可根据实际需求适当增减。
退换货申请单一般用于售后服务、物流管理，由客户填写后提交给客服部。这是维护消费者利益、加强售后服务管理的主要方式之一。其中要求明确列出所退换物品信息、原因、申请方式以及公司内容的审批流程。审批内容供参考，不同公司应根据实际情况调整流程及内容项目。
本表格主要用于产品销售合同的执行管理。具体包括合同的基本内容及执行要求、合同的实际执行情况等，可以帮助营销管理者随时发现问题并予以解决，有效防止我方违约、对方拖欠款项等现象的出现，同时通过合同实施的实时监控为客户提供更完美的服务。
本表格主要用于对企业开发中客户的基本信息、联络信息以及销售进展情况进行详细记录，一般由跟踪销售人员填写，便于营销管理者及时掌握每一个客户的详细进展情况，并针对问题做出相应的营销策略调整。本表格中所列行业、区域、企业性质都可以进行自动选择，方便记录、操作。
本表格主要用于对企业开发中客户的基本信息、联络信息以及销售进展情况进行详细记录，一般由跟踪销售人员填写，便于营销管理者及时掌握每一个客户的详细进展情况，并针对问题做出相应的营销策略调整。本表格中所列行业、区域、企业性质都可以进行自动选择，方便记录、操作。
本表格主要用于对日常销售业务的过程控制与实施管理。一方面，可以促使业务员对当日工作情况进行详细记录和总结；另一方面可以帮助销售管理人员对每日的业务进展进行有效把控，便于随时做出销售策略调整并提供必要的销售支持。
此销售费用控制表以“一周”为一个基础周期，并按周、月、季度、年度对计划预算以及实际支出进行对比分析，可有效帮助营销管理者精准进行营销预算以及成本控制。本表格内含计算公式。
催款通知书主要指向债务人以通知书的方式主张债权并以此行为保留诉权，也是广大债权人催讨债务并进行自我保护的一种常见的和有效的方式。这种方式既可以给债务人施加压力，又可以保留诉权，且成本低廉。
本表格主要用于记录销售过程中针对某客户的应收帐信息以及回款明细。此表信息便于销售人员及时跟进、查找原因并及时解决问题，促成顺利回款，同时也可以作为评判客户信用情况、是否优质客户的重要依据。
本表格主要用于对企业各类别客户的基本信息、联络信息以及销售及服务情况进行统计，便于销售人员及客户服务人员随时调取客户数据信息，进行客户开发或者关系维护。本表格中所列行业、区域、企业性质都可以进行自动选择，方便记录、操作。
本表格主要用于针对重点客户对象的资料信息进行搜集归档，要求掌握客户对象的工作现状、工作经历、教育经历、社会活动情况、家庭背景、性格特征、兴趣爱好等重要信息，便于营销人员有针对性的采取公关策略。
本表格主要用于重点客户关系的强化，有利于客户关系维护以及业务深度开发。要求针对客户方关键人员对销售的影响力、个人性格特征、兴趣爱好以及与内外交往关系等信息提出相应的强化对策。
针对我国中小企业信用关系紊乱，企业之间合作与交易过程中信用危机频频发生的现状，本表格主要根据市场经验，从财务、营销、组织、氛围、核心领导言行举止等五方面的表现特征（信用危机征兆）对客户的信用危机进行预判，从而避免因信用危机产生巨大损失，维护公司利益。
本表格主要用于售后服务的全程管理。从客户需求提出到提出解决方案、落实服务方案、客户确认，最后进行客户回访，实现完美的售后服务，充分体现了客户服务的CS（顾客满意）精神。
本表格主要用于记录客户向企业提供的意见和建议方案，并由相应的审核部门给出方案可实施性的评估意见。一方面可以增进与客户之间的互动与交流，另一方面可以根据反馈意见不断提高服务质量、改善工作流程等。
本表格主要用于产品品牌竞争力对比分析，具体包括品牌需求度、普及率、市场占有率、知名度、美誉度、忠诚度、偏好度、利润率、市场增长率等关键指标及其详细指标说明。通过品牌竞争力分析，营销管理者可以准确判断不同品牌的优势、劣势。此表格也可用于竞争对手的品牌竞争力分析。
本表格适用于市场调研管理。主要针对竞争产品与本公司产品的形象进行对比分析，具体项目包括：外观、包装、价格、展示、规格、品质、性能等等。具体对比分析项目可根据不同产品特征进行适当调整。
本表格主要用于不同区域市场的品牌竞争力对比分析，具体包括品牌渗透率、市场占有率、知名度、美誉度、忠诚度、偏好度等关键指标的数据对比分析。通过此表格，营销管理者可以清晰掌握不同区域品牌发展现状以及与竞争者相比较存在的的优势与劣势。
此品牌营销策划书撰写指南适用于一般企业的品牌营销策划，主要由品牌相关负责人使用。内容涵盖标准的撰写格式以及具体核心内容模块，包括策划目的、品牌营销环境分析、SWOT分析、品牌营销目标、具体行销方案、品牌传播原则与策略、品牌资产、评估改进与方案调整等内容。该指南可以帮助使用者完整性的、规范性的完成品牌营销策划。需要注意的是，由于企业产品不同、品牌营销目标不同，则所侧重的各项内容在编制上也应该有详略取舍。
本表格主要用于企业年度品牌维护工作的计划安排，要求明确列出每个月份具体的维护方式及工作内容、费用预算及预期效果。可以帮助品牌管理者明确品牌维护的总体目标、工作重点以及分阶段的具体实施措施。
企业商标管理办法可以帮助企业规范公司商标的使用，保护公司商标的无形资产，加强知识产权的管理，同时，树立和维护企业信誉，保证商品质量，不断提高商标的知名度和美誉度，促使公司商标的无形资产得以增值。本办法主要包括目的及适用范围、目标及策略、职责与分工、商标注册、商标使用、商标标识印刷、商标档案管理、商标价值评估、商标保护等九大方面的内容，内容相对全面、系统。企业可根据自身实际需求进行适当的增减，例如一般中小企业若不涉及分公司许可使用方面的内容，直接删除即可。
本手册内容严格按照员工手册内容清单进行了核查，同时参照了100家以上国内外500强企业的员工手册内容，因此本手册内容标准、全面、完整、系统、实用，企业可根据自己的需要选择性使用。
注：《员工手册内容核查清单》主要用于确认需要写进政策中的主题或问题以及你认为应该在员工手册中包括的内容。有时，你恐怕早已有了成文的政策；有时，你可能暂时还不需要一个规范的政策，但需要编写一个。当然，以下内容清单并非符合所有企业，但是可以帮助企业完成一份规范、完整的员工手册，使用过程中建议企业根据实际需求选择其中的必要内容。
组织结构是组织内部的一种框架结构，它决定了组织完成工作任务时如何进行分工、分组、协调、合作。钱德勒（Alfred Chandler）对美国100家大公司进行追踪考察，通过分析他们50年的发展历史资料，得出结论：战略变化先行于并且导致了组织结构的变化；战略决定结构，结构跟随战略。
以下两份人力资源规划表，主要用于编制人力资源规划中的确定人力资源净需求阶段。即在对员工未来的需求与供给预测数据的基础上，将本组织人力资源需求的预测数与在同期内组织本身可供给的人力资源预测数进行对比分析，从比较分析中可测算出各类人员的净需求数。这里所说的“净需求”既包括人员数量，又包括人员的质量、结构，即既要确定“需要多少人”，又要确定“需要什么人”，数量和质量要对应起来。这样就可以有针对性地进行招聘或培训，就为组织制定有关人力资源的政策和措施提供了依据。
此为职务说明书标准模板，设置项目及内容相对完整，仅供参考，由于每个企业的实际情况不一样，需要根据自身需求进行选择性使用或者进行适当调整；其中的业绩衡量标准，这里不再详细列出，企业应结合实际的绩效考核要求进行相关描述，或者在说明书中取消而在绩效考核环节中突出。
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求职申请表主要用于招聘面试甄选阶段，一般由应聘者在面试之前填写，供招聘小组掌握个人信息所用，若面试通过并被录用，此表将被人力资源部留存备案。具体内容包括应聘者的基本信息、工作兴趣、教育培训经历、工作经历、活动经历、家属及社会关系、个人性格特点及特长、推荐人信息等详细信息及内容。
此表主要用于招聘工作的计划准备阶段，由招聘专员填写，并报人力资源部负责人、总经理审批。具体包括招聘对象及岗位要求、招聘渠道安排、招聘小组成立、选拔方案及时间安排、费用预算、招聘工作进度表等信息及详细的工作计划内容。
简历筛选要点，主要从一般的筛选步骤、考察要点以及筛选技巧和结果分析三方面为招聘负责人提供筛选技巧以及标准，从而帮助招聘负责人从大量的简历当中快速挑选出合适的应聘者进入下一轮的测试，提高筛选效率和效果。
本面试评估表中具体评估项目为企业通常测评的项目，具体内容参照了能力素质模型以及多家知名企业的测评内容，可用于多种职位的面试评估。但是，由于不同企业、不同岗位的要求可能会有差别，具体可根据自身需求进行部分特殊要求内容的调整。
该工作核查清单主要用于一般培训课程及活动的准备与执行，指出了必要的工作事项以及详细工作内容，并动态记录相应的责任人以及工作落实情况，可以帮助培训管理者有效掌控培训课程实施进展情况以及课程质量。
该培训效果评估与考核制度一般用于课程结束后，由人力资源部实施。主要针对受训者以及培训组织者，从培训反映、知识概念、实际效果、回报率四个层面系统性的进行培训效果评估与考核。关于针对师资方面的评估另见培训师管理制度及评估办法。
该岗位目标责任书适用于各主要岗位对直接上级或者总经理签订年度目标责任，除了考核内容以外，责任书还包括：薪资福利、岗位职责、职务权限以及考核的相关说明，旨在明确各岗位的责、权、利，并营造公平、公正、公开的竞争氛围，从而增强员工工作的积极性和自觉性，提高管理效能，并促进公司管理工作的制度化、规范化与程序化。
该表适用于中高层管理者。中高层管理者绩效管理的综合表现形式一般主要包括《目标责任书》、《中高层管理者绩效考核表》、《中高层管理者述职报告》三部分。述职报告的主要内容包括工作业绩、工作计划完成情况、不足之处、改进计划以及对个人对业务水平和工作表现的自我评价等。
该绩效考核表适用于针对一般员工的考核，主要包括常规KPI指标、改进KPI指标、行为指标、其它日常工作四部分考核内容，其中行为指标和其它日常工作部分内容是对KPI指标考核的有效补充。当然，在具体使用过程中，企业可根据自己的需要适当调整行为指标和其它日常工作内容所占的比重。
该员工行为考核表适用于一般企业针对全体员工的通用式的行为考核表，主要从专业知识技能及判断力、开拓创新能力、协调合作能力、职业精神、品德操守五个维度进行行为考核。在具体使用过程中，企业可根据自己的需要或者考核的侧重点，适当调整各考核项目所占的比重，或者对考核项目内容（相应指标）进行微调。
1. 此考核评分表适用于针对销售人员的月度考核，作为员工月度奖励及薪资设定的重要参考性标准。2. 本表的使用者为上级对下级员工的评议。3. 每月上级对下级都要进行一次评议。总分值为110分。4. 考核栏中前一栏为员工自我评价，后一栏为管理者考核。5. 其中目标完成度以各品种销售量、销售回款等综合性指标加权计算得出考评分数。6. 以下考核项目、内容以及权重为示例内容，适用于大多数企业，企业也可以根据自己的实际需求，对项目内容及权重进行适当的调整。
此岗位级别工资标准表格，列出了各职位不同级别（S-出色，A-优秀，B-标准，C-有些不足，D-不足）的试用期工资、转正工资等项目。其中标准工资包括基本工资、职务补贴、浮动工资三部分，但不含其它奖金及业务提成。企业根据实际情况填写相应的工资标准即可，从而形成公司岗位级别工资标准。
此员工薪酬表适用于公司聘任的所有正式员工，多用于员工转正以后需要对员工的薪酬及福利进行正式的登记与公布。此表在员工薪资核准的基础上，由薪酬专员负责填写，明确员工的各项薪酬及福利待遇，并交由部分负责人、人力资源部、总经理进行审批。
1.此员工工资表，主要突出了按出勤天数计算的方式。2.其中的工资标准，主要由基本工资、津贴、奖金三部分组成，且各部分所占比列分别为40%、30%、30%。在使用本表格时，企业应该根据实际情况对其所占比例进行调整。3.而实发工资，则是由标准工资与其它应发费用的总额再扣除应减部分所得金额。
此计算表主要用于年度考核总成绩计算以及奖金计算。其中年度总成绩是由出勤考核、行为考核、工作完成情况考核三部分组成，并按照相应的权重进行加权计算得出年度总成绩。根据总成绩以及公司的奖金标准，最后得出相应的奖金。该表已经包含相应的计算公式，仅需调整数值即可得出结果。
本表格主要用于详细记录员工每个月的出勤情况。一方面加强考勤管理，另一方面则是作为员工工资结算（出勤天数）以及假期福利结算的重要依据。要求在人力资源部领导及主管领导核准的前提下，每月月底上报财务部。
甲乙双方就劳动关系的建立及其权利义务等事宜，根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关的劳动法律、法规、行政规章和企业依法制定的规章制度、集体合同，遵循自愿、平等、协商一致的原则，一致同意订立本劳动合同（以下简称合同），共同信守合同所列各条款，并确认合同为解决争议时的依据。
此档案记录表内容相对翔实，适用于为相对稳定的员工或者重点人才建立档案资料库。内容包括个人基本信息、家庭状况、入职前教育和培训经历、入职前工作经历、入职后工作概况、岗位调整记录、奖惩记录、培训记录等等。
此请假单主要由员工自己填写，但需按照以下流程进行申请并获取审批。一般而言：一般员工的请假程序是在获得部门负责人签字确认后方可准假，但需提交人力资源部备案；部门经理及以上员工应该需获得人力资源部及主管领导同时签字确认后方可准假。
此离职申请书，适用于两种情况，一方面是员工自动离职，另一方面是被动离职，员工应该严格按照表格中流程执行完后方可正式离职。此申请书中的离职批准流程仅供参考，企业应根据实际需求进行调整
此离职手续完备表为企业人力资源部为员工办理离职手续时必备的工作环节及具体内容，可避免出现离职手续遗漏、工作交接不彻底等问题，确保公司人事变动过程中离职手续的完善处理以及工作的正常开展。
财务内部控制制度是为了加强公司财务管理和内部控制，有效利用公司各项资产，保证公司资产的安全性、完整性。公司财务内部控制由财务部负责，主要内容包括做好各项财务收支的计划、控制、核算、分析和考核等。
1.本文档为资产负债表，根据根据最新的《小企业会计准则》定义的资产、负债及所有者权益项目编制而成。您可以通过此报表清楚地了解企业报告日的资产、负债及其构成情况，以及所有者权益情况。
1.本文档为企业利润月报表，根据最新的《小企业会计准则》定义的利润构成项目编制而成，包含上月末累计、本月实际发生、本月末累计三项数据，您可以据此清晰地了解企业本月收入、成本费用以及利润实现情况。2.报表已内嵌公式，您输入相应数据后即可自动生成结果。
1.本文档包含利润年报表和利润分配表两张报表，根据最新的《小企业会计准则》定义的利润构成项目编制而成。两张报表都由上年数据和本年数据两项，您可以清晰地了解本年利润实现及分配情况，并与上年进行比较。2.报表已内嵌公式，您输入相应数据后即可自动生成结果。
1.本文档为企业现金流量月报表，根据最新的《小企业会计准则》定义的现金流量构成项目编制而成，您可以据此清晰地了解企业本月现金流入、流出、构成情况，以及本月获取现金的能力。2.报表已内嵌公式，您输入相应数据后即可自动生成结果。
1.本文档为企业现金流量年报，根据最新的《小企业会计准则》定义的现金流量构成项目编制而成，包含上年和本年现金流量数据，帮助您清晰地了解企业本年度现金流入、流出及构成情况，并与去年相比，从而获知企业获取现金能力的变化。2.报表已内嵌公式，您输入相应数据后即可自动生成结果。
1.本文档为应付职工薪酬明细表，您可以通过此报表清晰地了解本企业报告期职工薪酬各项支出情况。2.本报表为最新的《小企业会计准则》要求披露的应付职工薪酬，按照《准则》要求的格式编制 3.报表已内嵌公式，您输入相应数据后即可自动生成结果。
1.本文档为企业应缴税费明细表，通过此报表您可以清晰地了解企业报告期应缴纳的增值税、消费税、营业税等各项税费情况。2.本报表为最新的《小企业会计准则》要求披露的应交税费，按照《准则》要求的格式编制。
财务比率是财务分析最重要的指标。本文档汇总了财务分析最用的40种比率，按照短期偿债能力、长期偿债能力、营运能力、盈利能力、发展能力等一一归类，并详细介绍了：每种比率的含义、计算公式、一些经验标准，以及其变动反映、评价了企业哪方面的经营、财务状况和问题，分析时应注意什么，等等。
所谓冰冻三尺非一日之寒，企业的财务危机往往并不是一夜爆发的，而是积累了很久。事实上，如果经营者能及早发现财务状况异常的“蛛丝马迹”，完全可以将危机扼杀于潜伏期或早期。您不妨了解以下常见的财务状况异常信号，对照本企业，防患于未然。
企业的会计报表多种多样，但基本报表主要有三种——资产负债表、损益表、现金流量表。要想从会计报表中解读出会计信息，了解企业的财务状况，首先必须了解这三大主表的。本文档深入浅出地介绍了三大主表的内容、结构、相关分析，帮助您掌握报表相关知识，并从中快速解读出最有用的会计信息，即时了解企业的财务状况。
1.本文档包含两个模板：应收账款明细和账龄分析。其中，应收账款明细清单非常详细地记录了企业每项赊销交易的账款回收情况；在此基础上，应收账款图表分析模板进一步汇总分析了应收账款各账龄的分布情况，并以折线图进行了更直观的展示。2.通过这两个模板，您能够清晰地了解企业的应收账款状况，为制定下一步回款计划、制定信用政策提供依据。3.模板已内嵌公式，您输入相应数据后，自动生成分析结果，非常方便实用。
1.本模板分析了企业的应付账款账龄情况，有助于您了解您企业对各供应商等的债务情况，以及您企业的信用状况。2.模板已内嵌公式，您输入相应数据后可直接生成分析结果，非常方便实用。
良好的现金流对于维持企业正常运营至关重要。现金流量反映企业一定时期内经营活动、投资活动和筹资活动的现金及其等价物（以下简称现金）的流入和流出。通过分析企业现金流量及其结构，可以了解企业现金收支情况、现金来源和用途，评价企业获取现金的能力、偿债能力、收益质量、投资和筹资活动是否合理。本文档详细介绍了如何进行现金流量分析、可能的分析结果反映了什么。
大多数小企业经常会遇到资金紧张的情况。这时候，经营者首先想到的可能是从银行贷款或寻求其他融资，但实际上在此之前还有更好的解决办法，那就是经常检视你的业务系统，把内部资金“解放”出来。本文档介绍了七种实践证明行之有效的方法，帮助你成功“解放”内部资金，缓解现金流紧张。
企业资金一旦出现紧张，是否就一定要借款或寻求投资？不尽然。事实上，这个时候，对经营者来说，更迫切、更重要的事情是“解放”内部资金，比如降低成本、想方设法增加销售、快速回笼资金。
制定应收账款管理办法，是为了加强公司流动资金管理，及时回收账款，提高公司资金周转效率，一般由财务部负责管理，具体负责协助业务部门对主要客户进行资信分析，核对客户的应收账款余额，向业务部门反馈客户的欠款结算情况，督促应收账款责任部门催讨未收款项。
客户信用调查是通过对客户信用状况进行调查分析，从而判断应收款项成为坏账的可能性，为防范坏账提供决策依据。调查完成后，编写客户信用调查报告。对于信用状况恶化的客户，要采取措施，如要求客户提供担保人和连带担保人，增加信用保证金，或将交易合同取得公正，减少供应量或实行发货限制，或者接受抵押等。
从国家层面而言，国家对一切企、事业单位、机关、团体等单位使用现金的数量与范围进行控制与管理，其目的是为了保证货币发行权集中于中央，有计划地调节货币流通，节约现金使用，稳定市场物价；从企业层面而言，“现金为王”是企业资金管理的核心理念，企业现金流量管理水平往往是决定企业存亡的关键所在。因此，通过制定公司现金管理制度，有利于提升企业现金流的管理水平，合理控制营运风险，并大大提升企业整体资金的利用效率。
对任何企业来说，保有适量的现金都至关重要。现金过少，会影响企业正常的运营；现金过多，又会造成资金闲置，降低资金收益率。那么保有多少现金是“适量”的？或者说，如何确定企业的最佳现金保有量？本文档介绍了一种简单而是用的现金周转计算方法，帮助你计算你企业的最佳现金保有量。
财务分析对企业的重要性不言而喻，但用哪些方法进行财务分析？如何分析？分析时应注意哪些问题？本指南详细介绍了比较分析法、比率分析法、趋势分析法、因素分析法、杜邦综合财务分析法等各种财务分析方法，并指出了它们在应用时应注意到问题。
采购合同是企业供货方与采购方，经过双方谈判协商一致同意而签订的“产品供需关系”的法律性文件。签订合同的双方都有各自的经济目的，采购合同属于经济合同，双方受“经济合同法”保护和承担责任。本合同除了明确列出一般采购合同所要求的供方与需方信息、设备信息、合同额及财务信息、品质要求与保证、交货与验收确认、售后服务、保密约定、违约责任等条款以外，还提供了专业的“术语解释”。
订货合同也称供应合同，是商品分配的调拨计划的落实结果，是供需双方通过订货谈判所达成的书面协议，双方凭借订货合同互相约束，供方按合同向需方按时间、品种、数量、包装、质量、运输方式等要求供应所需商品；需方凭借合同向供方提取货物、验收和结算货款。本合同模板参照诸多标杆企业的订货合同版本，进行了内容的总结与提炼，内容完整，条理清晰，且突出了“订单式”的特色，但又不失合同的严谨性，非常实用。
设备采购合同是企业供货方与采购方，经过双方谈判协商一致同意而签订的“设备产品供需关系”的法律性文件。签订合同的双方都有各自的经济目的，采购合同属于经济合同，双方受“经济合同法”保护和承担责任。本合同除了明确列出一般采购合同所要求的供方与需方信息、设备信息、合同额及财务信息、品质要求与保证、交货与验收确认、售后服务、保密约定、违约责任等条款以外，还提供了专业的“术语解释”。
产品经销合同是指供货商与经销商签订的经销方式下双方权利和义务的书面文件，具有法律效力。实务中，一般只在经销合同中规定双方当事人的权利义务和一般交易条件，而之后每批货的交付要依据经销合同再订立具体的买卖合同，明确价格、数量、交货期甚至支付方式等具体交易条件。
商品代销合同是指供货商与代销商签订的代销方式下双方权利和义务的书面文件，具有法律效力。实务中，一般只在代销合同中规定双方当事人的权利义务和一般交易条件，而之后每批货的交付要依据代销合同再订立具体的买卖合同或订单，明确价格、数量、交货期甚至支付方式等具体交易条件。
风险投资协议条款清单一般都是由风险投资公司提供的，供双方谈判、签订投资意向协议用，一旦双方确认后，此条款清单也可以作为协议使用并对双方都具有法律效力。因此，投资条款清单内容是创业者融资过程中必须深刻理解和掌握的内容，至于合同的签订，只要创业者把投资条款清单弄明白、弄透彻了，就显得轻而易举了，因为正式的投资合同内容也是以此为基础的。由于此条款为完整版投资条款清单，对于初创企业而言，有些复杂或者不相关的条款可以不予以考虑。
投资意向书（Letter of Interest）是双方当事人就项目的投资问题，通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识表示合作意向的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。了解风险投资意向书的内容细节，有利于创业者在引进风险投资过程中，尽可能的通过法律手段来保护自己的权益并规避凤香。
委托货物运输合同，是指托运人为完成一定数量的货运任务，约定承运人使用约定的运输工具，在约定的时间内，将托运人的货物运送到约定地点交由收货人收货并收取一定运费而明确相互权利义务的协议。（法律提示：本合同内容仅供参考，企业应根据实际情况进行适当调整，确保自己的权益不受损失）
企业商标管理办法可以帮助企业规范公司商标的使用，保护公司商标的无形资产，加强知识产权的管理，同时，树立和维护企业信誉，保证商品质量，不断提高商标的知名度和美誉度，促使公司商标的无形资产得以增值。本办法主要包括目的及适用范围、目标及策略、职责与分工、商标注册、商标使用、商标标识印刷、商标档案管理、商标价值评估、商标保护等九大方面的内容，内容相对全面、系统。企业可根据自身实际需求进行适当的增减，例如一般中小企业若不涉及分公司许可使用方面的内容，直接删除即可。
知识产权是企业的重要的无形资产，进行知识产权保护实际上就是为竞争对手设置竞争壁垒，使你获得别人所没有的竞争优势。这对于有成长潜力的小企业来说尤其重要。然而，许多小企业创业者在企业发展初期，把注意力完全放在如何销售产品、如何开拓市场上，不清楚自己的企业到底有多少知识产权，或者认为企业尚小，还用不着花精力去保护有限的知识产权。然而，许多企业的实践都表明：知识产权保护要从企业一创立就做起，否则等你意识到要保护的时候，可能竞争对手早就悄悄“剽窃”了你的知识产权，正在侵蚀你的市场份额。
