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外企-医药代表销售技巧.ppt

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外企-医药代表销售技巧.ppt

外企-医药代表销售技巧

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我的医药外企面试问题总结.doc

回答时要从容自信，要有条理，突现自己的思维缜密一定要眼睛看着面试官，微笑，以冲淡你的咄咄逼人 面试中常见的 37 个问题 ．简要介绍你自己。面试官您好！我叫 ，英文名字叫 ，祖籍 ，明年 月将从 本科

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医药外企2016业务回顾和计划模板.ppt

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外企如何投资中国医药市场.docx

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外企医药销售培训时间管理 ppt课件.ppt

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[医药卫生]外企-医药代表销售技巧.ppt

[医药卫生]外企-医药代表销售技巧

吴贝 2011.7

了解专业拜访模式 明确拜访目的与流程 掌握专业销售技巧

2组 小组讨论:

第一部分：专业化拜访技巧 拜访计划 开场白 探寻与聆听 特性利益销售 处理异议 成交 访后分析 第二部分：拜访演练 分组演练 集中演练

在培训前完成课前作业 参加小组讨论和练习 掌握销售拜访的技巧 将学到的知识运用到你的销售拜访中

竞争公司和代表数增多 与客户交流产品时间缩短 行业行为规范 处方报销控制

我们销售拜访目的是什么？

销售拜访的目的
了解客户面临的挑战 发掘需求 提供解决方案和价值 建立合作伙伴关系

获取生意/增加市场份额

通过展示产品的价值和提供的 服务来满足客户的需求。

在教室内寻找一个区域；所有人能从教室的任何位置看到 在每个人都找到自己的区域后： ◦ 手拉手，站成一个圆圈 ◦ 不要对任何人说话 ◦ 不要告诉其他人你要去的的位置

需求可以为销售目标的达成提供机会， 并针对客户的问题和所关心的事情 利用产品 制定解决方案

客户的需求都有哪些?

尊重／声誉 方便使用

赢利

疗效和安全

患者教育 材料

患者 需求

医生 需求

医院 需求

分小组讨论 ◦ 结合你所销售的产品，总结３种客户需求 能够帮助你发现常见需求的工具: ◦ 当前的销售单页 ◦ 现有的推广资料

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最全面的外企医药代表薪资待遇.doc

最全面的外企医药代表薪资待遇辉瑞：普代3000，高代 4000，交通1800，电话350，住房补贴工资的18%，奖金10000 中美史克：普代底薪；2800 元，交通1000 元，电话800 元，年终

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医药大外企培训_与客户建立合作关系过程.ppt

医药大外企培训_与客户建立合作关系过程医药大外企培训_与客户建立合作关系过程医药大外企培训_与客户建立合作关系过程

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[机械/制造]国内医药10强外企.doc

wh7[机械/制造]国内医药10强外企/>
上海罗氏 上海罗氏制药有限公司是罗氏与上海三维制药有限公司共同建立的合资企业，创建于 1994 年，是比较早进入中国市场的制药合资企业。上海罗氏除在 OTC 市场有较强的竞争实力外， 在医院处方药市场上也显示出强劲的竞争力。 上海罗氏在抗肿瘤（免疫调节剂）领域、抗感染领域和消化系统疾病如治疗肥胖症等领域具 备了较强的竞争优势。2006 年在医院市场销售的 30 多个产品中，前 10 位产品的销售比重达 到 91%，其中霉酚酸酯（商品名：骁悉，免疫抑制剂）销售占了 27.3%，其它品种依次为卡培 他滨（16.92%） 、头孢曲松（16.63%） 、利妥昔单抗（8.81%） 、α-骨化三醇（5.43%） 、聚乙二 醇干扰素α-2a （5.28%） 倍他依泊汀 、 （2.74%） 卡维地洛 、 （2.72%） 左旋多巴/苄丝肼 、 （2.62%） 和曲妥珠单抗（2.56%） 。 大连辉瑞 大连辉瑞制药有限公司于 1989 年建立，是美国辉瑞公司在中国建立的第一个现代化生产基 地。 大连辉瑞在心血管系统药物、抗感染药物、糖尿病用药领域和皮肤生殖健康用药领域等具备 了较强的竞争优势。2006 年在医院市场销售的 20 多个产品中，前 10 位产品的销售比重达到 95.76%，其中氨氯地平（商品名：络活喜，高血压用药） 、舒巴坦钠/头孢哌酮钠（商品名： 舒普深，抗感染用药）和氟康唑（商<a name="page"></a>
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