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[指南]商务谈判与沟通技能课件上 潘肖钰 谢承志版 复旦大学出....ppt
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《商务谈判技能提升》.doc
- 课程目标：
1、帮助营销人员清晰全业务运营形势下电信行业发展趋势，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营的机会与挑战；
2、帮助营销人员了解客户拓展的关键触点及每个触点需要掌握的关键能力；
3、帮助营销人员建立客户拜访的操作步骤，需要注意的关键点，掌握每个步骤的方法技巧，以及拜访前、拜访中、拜访后需要的准备工作以及注意事项，增强客户经理在拜访时的信心和提高成交率；
4、系统的讲解客户经理的商务礼仪，从而提升服务质量
5、帮助营销人员分析客户的谈判心理，在谈判中需要掌握的核心要求，如价值的传递、价格的谈判、差异化竞争优势的凸显
6、帮助营销人员掌握营销技巧中的关键能力需求挖掘机、产品介绍，需求跟进、促成销售，实现商机的发现及业务的有效拓展
7、通过案例的分析讲解，使营销人员掌握与客户高效沟通、需求挖掘、产品介绍、促成销售、售后服务、二次营销的方法和技巧，在和客户的交往中有效探寻客户需求，并运用双赢的沟通技巧提升销售成功率；
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黄鑫亮老师:营销博弈与商务谈判技能提升.doc
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采购职业与专业技能提升_仁和药业_(采购谈判培训-物流管理培训-供应链培训老师:吴诚).ppt
- 讲师介绍：吴诚老师（Woden Wu）
北大汇丰商学院 总裁班 特聘教授
清华大学 总裁班 特聘教授
人民大学 总裁班 特聘教授
深圳新一代技术研究院 首席顾问
武汉大学 企业管理博士
北京科技大学 工商管理硕士
东莞产业支援联盟 特聘专家
中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
国际贸易中心ITC项目 认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师
职业经历：
曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任：
1. 华为技术有限公司：采购经理、商务总监；
2. 富士康科技集团：采购与供应链高层主管；
3. 康佳集团：采购总监、集团副总经理。
主讲三大课程系列：
1. 采购与供应商管理：《采购价格分析与成本控制》、《采购谈判策略与谈判技巧》、《供应商开发、评估、选择与管理》、《采购流程优化与供应商管理》《采购业务能力提升》、《采购策略与供应商管理》《如何在采购业务中应用项目管理？》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等；
2. 物流与供应链管理：《供应链管理与优化》、《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》、《供应链风险管理》、《采购与供应链管理》、《高效仓储与物料配送管理》、《现代物流与配送管理》《工厂物流管理与优化》、《企业运营管理》、《B2C模式下的库存控制与管理）》、；
3. 生产运作管理：《生产计划与物料控制（PMC）》、《生产运营管理》、《库存控制与优化）》、《精益生产与价值链&供应链管理》、《生产计划与调度管理》、《生产运营管理者必备技能》、《工厂物流管理》、《生产运作与库存控制管理》、《制造业库存控制技术与策略》等。
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房地产商务谈判技能提升训练(咨询培训资料).doc
- Doc-A5BTW6；本文是管理/人力资源中咨询培训的表格模板参考范文。正文共2,112字，word格式文档。内容摘要：培训背景，培训收益，培训方式，培训要求，场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练，音响、话筒、投影仪，准备一份学员名单，要求人人参与现场实操训练，培训对象，培训时间，第一章：商务谈判
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