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[广告/传媒]完全电话销售技巧.doc
[广告/传媒]完全电话销售技巧

完全电话销售技巧

在电话销售中， 销售技巧的重要性自然不言而喻。 这方面的内容恐怕也是电话销售从业 人员是最感兴趣的部分。因为电话销售中双方并未见面，相比而言，没有面访型销售那样借 助形象增加说服力和客户的信任感， 所以如何表达与沟通就显得更为重要， 这就是销售技巧 的作用。 在本节中， 我们将结合从绕障碍直到成交的主要销售流程分享常用的成功电话销售 技巧。 绕障碍流程及常用技巧 在传统电话销售,特别是做 Cold-Call(陌生拜访)时,经常要用到所谓“绕障碍”的技巧。其 根本原因是无法获取到准确真实的关键人联系信息， 所以不得不应付前台或秘书这些挡驾者 的折磨。 但你如果应用了直复式电话行销的思路， 由于比较注意数据库以及通过其他媒介 （如 电子邮件等）做数据的筛选，所以，绕障碍的技巧要求并不像传统 cold-call 那样高了，因为 基本上分配到销售手上的数据库都是准确的关键人的数据库。 在关键人电话联系方式里通常 里家庭电话，办公电话以及手机。手机除非关机或时间不合适，一般都能接通。而办公电话 和家庭电话不会是前台总机之内，如果负责人不在，一般都是其同事或助理接，我们在本节 要探讨的就是如何绕过他们而和关键人沟通上。 技巧一：与挡架者搞好关系
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龙湖销售技巧 汇总【企业广告传媒】.ppt
龙湖销售技巧 汇总【企业广告传媒】龙湖销售
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[广告/传媒]MIMAIKI JV33 使用技巧.doc
g7l[广告/传媒]MIMAIKI JV33 使用技巧/>
使用者种类<br /> 如需喷印更高质量的打印，根据耗材特性而设定喷印状态(USER TYPE 设定)是必 须的； 于此机型内，可被调整 4 种使用者种类。<br />
设定之名称及描述<br /> 设定项目 [MEDIA COMP.] [HEATER] [PRINT MODE] [INK LAYERS] [DRYING TIME] [AUTO CUT] [PRE-FEED] [MARGIN] [COLOR PATTERN] 简易描述 步径调整设定 加热温度设定 喷印质量设定 喷印次数设定 干燥时间设定 喷印完成自动裁切 喷印前耗材移动向 前后 边界设定 喷印颜色于耗材右 方 设定项目 [REFRESH] [VACUUM] [FeedSPEED LV.] [PRIORITY] [AUTO CLEAN] [PRINT CLEAN] [MEDIA DETECT] [FEED ORIGIN] [SETUP RESET] 简易描述 闪喷等级设定 耗材吸风设定 耗材步径速度设定 优先权设定(计算机 或机器) 喷印完之自动清洗 喷嘴 喷印中之自动清洗 喷嘴 耗材侦测方式设定 使用红外线设定原 点与否 还原设定值<br />
调整喷头高度<br /> 范 围 L 范围 (一般喷印) H 范围 (转印纸种类) 高度调整等级 高度调整等级 薄 厚 薄 厚 喷头高度 2 mm (原始设定) 3 mm 4 mm 5 mm 更换区域 高度调整可由 使用者调整 范围调整 须请技术人员 到府调整<br />
使用油性墨水之温度设定表(参考用 使用油性墨水之温度设定表 参考用) 参考用<br /> 墨水种类 耗材种类 Glossy Chloroethylene ES3 墨水 Tarpaulin FF SS21 墨水 全耗材<br />
前加热设定 中加热设定 后加热设定<br />
40 °C 40 °C 50 °C<br />
40 °C 40 °C 50 °C<br />
40 °C 40 °<a name="page"></a>
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2012年中国传媒大学文学类专业课的复习方法和技巧.doc
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