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房地产设计案例 - 恒大悦府现场售楼部体验营销包装分享.pdf
悦府之魂悦府之魂释义：许昌又称莲城，自宋起即以荷花闻世。宋周敦颐《爱莲说》曰：出淤泥而不染，濯清涟而不妖……可远观而不可亵玩焉。更使莲花得“花中君子”之名，为古人追寻之理想人格象征。而今大美许昌，亦如
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《史上最牛的培训机构运营资料大全》节选2:分享体验课的招生策略精品.doc
对于学生来说，讲100句你的学校有多好，不如让他自己去体验课程的价值。当你提供了免费的体验课后，可以大大地降低了学生和家长，因为不了解你，而产生的戒备和猜疑心理。 免费体验课，我相信很多学校都搞过，但
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倍智能力素质卡片快速建模体验游戏(分享版)(快速构建胜任力模型).doc
从二次西游说起01 02 03 04 快速建模 VS 传统建模 倍智能力卡片介绍 快速建模及剖象构建体验倍智销售岗位模型及测评产品 05 唐僧的苦恼-第二次西游人选 个人能力极强，能解决重大危机 爱憎
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Wisdom2016 75 创新教育Innovation Education我们要从幼儿时期就应该对孩子们进行自主能力的训练和培养，可以充分体现出幼儿的主体地位，让他们自己去体验游戏的快乐，从而促进幼
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[经济/管理]“成功”体验式销售流程培训概要分享

“成功”体验式销售流程培训概要
一、基本理念 1.流程的定义 2.流程的作用 3.流程的意义 4.销售三要素：信心（控制区） 、购买力（关心区）和需求（影响区） 销售入行 3 年卖产品，8 年卖经验，8 年以上卖人脉关系 5.顾客的购买周期： 从无需求发生改变到有购买意识经选择方案到想要购买就产生了购买需 求进而设定购买标准，当产品带来的益处符合顾客要求即成交，顾客对自己的购买满意。 6.顾客的关键感受--真实一刻 7.期望值的概念及顾客期望值的管理：成功的销售应该满足并超越顾客的期望值。 二 、体验式销售流程简介 潜客开发，售前准备，客户拜访，需求分析，产品展示，体验操作，异议处理，价格 谈判，签约成交，热情 交机器，售后回访，客户维系 体验式样销售以客户需求为导向，传统销售模式以产品为导向。 三、潜客开发 客户分三类：潜在客户、战败客户和保有客户，网点经理应该要求和指导销售人员采取 不同的方式方法应对不同的客户。 网点经理设定潜客开发目标， 每月第一周部门例会下达销售目标； 网点经理讨论并制定 潜客开发计划和行动策略。 公式：1、本月开发潜客数量=本月计划台次/上月部门成交率；2、上月部门平均成交率 =上月同期交机台次/(上月新开拓潜客数量+前期剩余的潜客
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