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转 寻找顾客的方法.doc
- 什么是寻找顾客 所谓寻找顾客，是指推销人员主动找出潜在顾客即准顾客的过程。准顾客是指对推销人员的产品或服务确实存在需求，并具有购买能力的个人或组织。而顾客是指那些已经购买 你 产品的个人或组织。有可能成为准顾客的个人或组织称为 线索 或 引子 。寻找顾客，是推销程序的第一个步骤。由于推销是向特定的顾客推销，推销人员必须先确定自己的潜在顾客，然后再开展实际推销工作。寻找顾客实际上包含了这样两层含义：一是根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客的基本条件。这个基本条件框定了推
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新寻找顾客方法(实用应用文).doc
- Doc-929MVV；本文是“金融或证券”中“股票短线技巧”的实用应用文的论文参考范文或相关资料文档。正文共7,040字，word格式文档。内容摘要：第四节寻找顾客的方法，普遍访问法，链式引荐法，中心开花法，关系网编织法，个人观察法，委托寻访法，广告拉动法，文案调查法，文案调查法，文案调查的特点，文案调查法的优点，减少推销工作的盲目性，节省寻找顾客的时间，节省推销费用，不但可以找到线索，而且可以进行顾客接近前的准备工作，文案调查法的缺点，查阅的文字资料时效性有限，现代社会“信息爆炸”，不知从何处查阅起，不是所有想要的信息都能查阅得到，网络搜寻法，贸易伙伴法，市场咨询法，竞争寻找法，会议寻找法，电话簿及名录查寻法，选择的方法应当适合于你，各种方法配合使用，从推销工作的全程中寻找，分清重点，渐次推进，不断探寻，永不放弃，培养自身的职业敏感性。
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第五章寻找顾客学习目标1、了解准顾客的含义2、掌握寻找顾客的方法.docx
- 第五章寻找顾客学习目标1、了解准顾客的含义2、掌握寻找顾客的方法
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寻找顾客的九种方法.doc
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向豆丁求助：有没有寻找准顾客的新方法?
