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王鉴绘画作品-王鉴艺术论.pdf
- 清初正统派的领袖 。然而，到目前为止 ，对于他 究仍十分不够，与对石涛、八大的研究相 对照 ，形成强烈的 反差。王鉴在有清一 代。虽然声名显赫 ，但关于 的生平事迹 ，史籍记 考证记述，笔者以另文及
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融宋入元南宗正脉--王鉴绘画艺术略论.pdf
- 融宋入元南宗正脉——王鉴绘画艺术略论王鉴,艺术,南宗,融宋入元,南宗正脉,道教南宗,王鉴作品,南宗五祖,阿琼南宗寺
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王鉴作品真伪辩析 - 澳门艺术博物馆.pdf
- 王鉴作品真伪辩析上海博物馆研究馆员 提要王时敏在康熙十年（1637 年）题王鉴《秋山图轴》中说：“玄照画道独步海内，赝作纷纷，不无鱼目混珠之叹。”即在王鉴四十余岁时，就有人伪造他的作品贸利。据徐邦达先
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[word格式] 王鉴的绘画艺术.doc
- 王鉴的绘画艺术r.22 常熟博物馆的1636年的仿古山水图》 设色,作于崇祯1O年,也就是1637 王鉴40岁,刚刚罢职里居.可能是不久 1638年,王鉴41 1638年所作的仿宋人山水册十二 鉴48
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王鉴论绘画与梦境的关系.docx
- 王鉴论绘画与梦境的关系王鉴论绘画与梦境的关系王鉴论绘画与梦境的关系
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王鉴绘画艺术研讨艺术论文.doc
- 大明崇祯六年（公元1633年），江苏太仓人王鉴高中举人，也许他与很多晚明文人一样，没有因为仕途畅通而意气风发。1635 年王鉴出任廉州（今广西合浦）知府未及三年，便辞官归家，在老家山园旧地西隅筑“染香
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王鉴绘画艺术研讨.docx
- 王鉴绘画艺术研讨
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王鉴绘画分期探析清初四王画风论析系列.王鉴.doc
- 一一羞盛堂王鉴绘画分期探析 ——清初四王画风论析系列王鉴 内容提要王鉴的绘画生涯，大致可以分为 鉴重识”。三个阶段：５０岁之前为早期．５１－６９岁为中期．７０— 王时敏题：“玄照画道独步海内，赝作纷纷
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王鉴绘画分期探析--清初四王画风论析系列.王鉴.pdf
- 王鉴绘画分期探析——清初四王画风论析系列·王鉴,清初四王,105四王记牌器,四王一后躲猫猫,王鉴字画,黄飞鸿之四王者之风,王鉴字画鉴定,王鉴字画拍卖,清四王字画鉴定,105四王规则记牌器
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[经管营销]益策9月9-10日-王鉴-《顾问式销售技巧》课程资料.pdf
- [经管营销]益策9月9-10日-王鉴-《顾问式销售技巧》课程资料
顾问式销售技术
客户需求发掘及成交技法 consultative selling skills
王鉴 / jeff wang
培训概述
1. 销售模式分析 成功销售的三项原则 2. 销售访谈流程 开场、调查、方案、承诺 3. 销售开场控制 不过早说出解决方案 4. spin技法解析 四种提问技法让客户说买 5. 客户需求分析 区分明显需求和隐含需求
6. 产品方案设计 fab – 特征利益转化法则 7. 客户承诺获取 策划销售进展的策略 8. 客户切入策略 三类接触焦点及路径
销售访谈的四个阶段
开始 以客户为中心，打开 买家“心防” 沟通现状，引导需求
调查
显示能力
提供产品及解决方案 取得客户同意，进入 销售下一阶段
取得承诺
bkt 推销访谈的四个阶段
大生意 vs. 小生意
大订单 长 多 繁 大 小订单 短 少 简 小
决策时间 参与人员 购买标准 决策风险
顾问式销售模式
理解客户的运行现状与业务要求，进而发现 和引导客户问题及需求，提供解决方案，将 产品技术优势与客户利益实现结合起来
需求调查、产品切入、关系建立 咨询式、方案型、专业化 客户关系的深度经营
开始阶段
开始 • 以客户话题为中心 • 根据情况灵活应变 • 寻找机会开始提问
调查
显示能力
取得承诺
bkt 案例：罗杰的保险，c1 carnegie
调查阶段
开始
调查
显示能力
假想你带着一台照相机，被送回
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向豆丁求助：有没有王鉴艺术论?
