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上兵伐谋--论工业品大客户与项目销售中的技术交流技巧.doc
上兵伐谋——论工业品大客户与项目销售中的技术交流技巧很多工业产品都有一定的技术含量，例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应用范围，以
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上兵伐谋:海尔兼并谋略.pdf
海尔兼并成功的谋略，有其独到之处，也具有一般指导意义。在兼并过程中，企业集团只有结合自身优势，扬长避短，抓管理、重质量、树立品牌意识，以市场为导向，正确选择集团产业结构和区域布局，才能真正收到“1+12”的绩效。
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谋主题:上兵伐谋--兵家的谋略.txt
主题：上兵伐谋——兵家的谋略授课大纲： 兵家者，盖出古司马之职，王官之武备也。 兵家分为权谋、形势、阴阳和技巧四家。 商场如战场，兵法即是商道。 主题：兵学圣典，《孙子兵法》 授课大纲： 百家兵法之始
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兵--上兵伐谋、居安思危的兵家谋略.txt
兵——上兵伐谋、居安思危的兵家谋略
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上兵伐谋--论银保网点经营.doc
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品牌营销管理之道--上兵伐谋!.doc
首先，有一个概念是“品牌营销”。它不同于一般的品牌策划，也不同于一般的营销策划。
　　一般的品牌策划注重于品牌的建立以及品牌资产的积累，一般的营销策划则注重于产品的销售。
　　品牌营销管理之道，是“双剑合壁”的品牌经营模式。既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。
　　如果说市场营销过程就是发现市场（消费者）需求并通过创造产品和价值满足这种需求的过程。那么，对品牌营销的定义可以是是：个人和群体通过创造品牌价值，并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。
　　同样，品牌营销过程则是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。
　　为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。

　　由于科学的发展，技术的进步，企业通过在创造产品和产品价值上的领先来保持竞争优势越来越困难，另外，随着生活水平的不断提高，人们越来越多的追求更高层次的消费，追求个性化消费，单纯的产品功能在购买因素中所占比例越来越少，消费者在消费过程中并不单追求生理上的需求（功能性需求），更多的是追求心理上的需求（识别、象征需求，情感需求），追求的是一种感觉、自我价值的体现，一种自身的价值和重要性得到认同后的心理满足。如有人花6000元买了一套皮尔卡丹西装，在他的消费过程中，功能性需求——保暖又占了百分之几呢？所以，我们应该清醒地认识到：消费者购买的是有情感依
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上兵伐谋--评曾鸣《略胜一筹:中国企业持续发.pdf
上兵伐谋——评曾鸣《略胜一筹：中国企业持续发-这是一篇精品，实惠，极品文档，赶紧下载吧！！！
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环保行业2013年策略报告上兵伐谋,美丽中国说催生环保新机遇2013-1-4.txt
环保行业2013年策略报告:上兵伐谋,美丽中国说催生环保新机遇 电力、煤气及水等公用事业 研究机构：德邦证券 分析师：李项峰 撰写日期：2013-01-04 投资逻辑:政策为纲,价值为目。环保行业具有
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