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企业营销市场分析.ppt
- 企业营销市场分析
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企业市场营销策略分析 毕业论文.pdf
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3025.企业市场营销策略分析 毕业论文.doc
- 摘 要
文章对当前企业市场机会及选择、市场营销策略进行了一系列探究，并提出了一些改进措施.一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏,面对世界经济一体化，对于一心走向壮大、投入国内外市场竞争的中国企业来说，销售市场是一个极富吸引力的市场，如何开拓这一市场是摆在我国企业面前的一个主要问题。本文通过对现有市场的分析，系统地阐述了我国企业在市场营销策略上的分析。
市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。在竞争日趋激烈且同质化日益严重的中国市场上多年来，营销组合策略：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向。 整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。
谁能够比竞争对手更好地解决市场中心问题，谁便会取得成功。在管理实践中，人人皆知，正确的企业战略是取得成功的根本前提。
然而，如何来制定通向成功的市场营销战略呢？这正是本文的内容。本文可以使您和您的企业获得真正的竞争优势，甚至市场独占地位！在竞争日趋激烈的时代，这一任务的重要性不言而喻。
关键词：市场营销 企业发展 企业管理 对策 营销策略
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厨卫企业市场营销策略探究--以中山华帝燃具股份有限公司为案例分析.doc
- 国厨卫市场发展迅猛，巨大的厨卫市场蛋糕吸引着众多外资企业。伊莱克
斯、西门子等外资家电巨头全线进军中国厨卫市场。通过强势品牌对卫厨市场进
行洗牌，象华帝这样专业厨卫品牌要想应对厨卫市场的洗牌，必须制定有效的营
销策略。以华帝燃具股份有限公司为例，它将面临着前所未有的机会与挑战。一
方面海外家电巨头海尔、美的、西门子等凭借其强大的品牌优势和资源优势，在
中国市场稳步提升他们的市场地位和市场占有率。另一方面站在华帝面前，除了
要应对中小厨卫品牌的低价格战外，最大的竞争对手，就数方太、老板、帅康这
三大品牌，对于方太厨卫可谓是家喻户晓，它同行业中有较大的品牌优势，老板
厨卫的油烟机在同行中有领先地位，油烟机的免拆洗技术具有国际领先水平。
本文总结了我国厨卫市场发展的现状、特点和挑战，以华帝燃具股份有限公
司为例，分析了公司内部存在的不足，同时也研究了华帝公司所在厨卫市场的现
状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了华帝厨卫市场的竞争
态势。在此基础上，对华帝厨卫市场进行细分，细分品牌，调整产品策略、价格
策略、拓展营销渠道，如何做好促销工作等。
据此对华帝厨卫市场潜力作出科学的预测，指出随着农村经济的快速发展和
农民生活水平的提高，今后华帝公司的一大潜力发展市场在乡镇农村，华帝太阳
能热水器、沼气灶等节能产品在农村有很大的潜在客户群，华帝并提出要继续保
持或扩大市场优势在营销策略上采取的对策。华帝公司CS策略必须创新，动态
地把握用户的消费心理及消费趋向，注意定期、定量、综合测定顾客满意度；同
时提高新产品开发效率，产品技术领先，具有时尚、节能、环保、安全和时代发
展潮流的厨卫产品。华帝公司的奥运营销是最有影响力的品牌策略，根据产品的
多样化，结合品牌和服务质量，灵活科学地拓展销售渠道，进一步借助现代销售
方式，广泛利用商业零售营销网络，建立对代理商的监控合作体系，完善营销渠道体系。同时选择适当的媒体组合和宣传方式，继续体育营销和公益营销发展策
略，实施整合营销战略。
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