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去法。导购员从候选的商品中排除不符合顾客爱好的商品,间接促使顾客下决心。
f.动作诉求法。用某种动作对犹豫不决的顾客做工作,让其下定决心,如“您再看一下——”、“请多试一试”(把产品递过去)。
g.感性诉求法。用感人的语言使顾客下定购买决心,如“您女儿看见这件衣服一定会很高兴的。”
h.最后机会成交法。导购员告诉顾客存货不多,或是即将取消优惠条件。
演示是销售过程中最重要的一个过程,最接近成功也最接近失败。所以,导购员在此过程中一定要打起十二分的精神,全力以赴
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专业和行业知识:
1)。行业的技术结构:从止前的市场来看,常见技术结构分类如下:
PP滤芯净水器:内装各种PP滤芯的单筒净水器,一般价格低,但滤芯容易堵塞,需经常更换,而且过滤精度没有标准,仅用于水的初步过滤。
活性碳过滤器:可消除水中的异色和异味,但是不能去除水中的细菌等其他有害物质,对泥沙、铁锈的去除效果也很差。
反渗透纯水机:完全去除水中有益及有害物质,产出的是纯净水。需要加压加电,水的利用率低(废水多、纯水少,一般要浪费50%左右的自来水)。净化成本高,流量小,只解决喝水问题;经常换沁,而且几个芯换的时间不一定统一,很麻烦。
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