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[经济/管理]销售团队建立和区域划分.doc
- [经济/管理]销售团队建立和区域划分
销售团队建立和区域划分
全国七大区域的划分 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 东北大区：辽宁、吉林、黑龙江 华北大区：北京、天津、河北、山西、内蒙古 华东大区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西 华中大区：河南、河北、湖南 华南大区：广东、广西、海南 西南大区：重庆、四川、贵州、云南、西藏 西北大区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆
备注：山东地区为公司直辖区域。 一、 公司将全部收编销售人员，成为公司正式职工。工作满三年的 公司给予缴纳养老保险，并设立有责任底薪，即完成销售任务发 放底薪 1000 元，其他业务费用自理。 二、 分配原则：个人认领+公司指定的分配原则，以原区域经理为 主，自由组合。公司指定大区负责人，带领团队，完成销售任务。 无明确区域的销售人员，由公司将根据个人情况指定区域 三、 人员编制：大区经理一人，销售人员若干。公司将该区域承包 给销售团队，并将客户信息提供给该大区负责人。内部区域分配、 利益分配，自行商定（建议将区域划分到个人） 。并报公司备案。 四、 区域保护。销售人员分配完毕后，各区域划分明确，实行严格 的区域保护制度。 五、 公司与各大区签订年度销售任务（任务=去年该区域销售额× 增长率） ，并缴纳一定的市场保证金
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